【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】12月是一年中的冲刺月，也是总结月，更是为下一年谋篇布局的一个月，硅藻泥行业的2016年也开始画句号。在市场冷清和竞争激烈的双重夹击下，经销商群体的生存日益艰难，硅藻泥厂家深知练好内功的重要性，广大经销商对提升自身综合素质的需求也愈渐迫切。11月28日-12月4日，兰亭序硅藻泥厂家为经销商家人组织了“传递健康，成就幸福”全国经销商培训交流会，来自全国数十个地区的代理商代表齐聚广东佛山，分别从店面导购、市场销售和施工管理等方面进行了现场经验分享、交流以及实战演练。通过此次培训交流，不仅可以学到经营技巧，还能凝聚经销商队伍，感受榜样力量，共同创造兰亭序更好2017。

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据了解，此次全国经销商培训交流会以兰亭序佛山总代理店为据点，采取优秀经销经验分享和经营问题探讨以及现场实战多种形式展开。活动首日，针对经销商专业素养的提升，举办了“硅藻泥讲座”和“硅藻泥施工讲座”，并对施工工地进行了实地参观考察，现场及时对施工技术和施工管理等进行交流探讨，首先解决了“我们在卖什么”的问题。11月29日，即活动第二天，重点针对大家普遍感到困惑的店面销售、电话销售和销售管理的问题安排了“销售绩效管理、施工、工地检查报表使用讲解”，“电话销售技巧讲座”、“圆方及四维星软件操作技巧分享”，重点提高经销店的“进店率”、“成交率”。

与同类型的培训交流会议差异的地方在于，兰亭序此次活动在现场实战演练环节占比非常高，不管是店面导购的专业性、电话销售的技巧性，还是客户维护的服务性，此次培训都安排了实战环节。适逢佛山总代店的两周年庆典，从电话邀请客户进店，到进店导购，以及产品设计服务，每一位参会经销商都深入其中进行实战。在培训日程中，工地业务拓展、扫楼推广销售，优秀案例考察等都是重点项目，大家纷纷走出店面，进到大大小小的装修工地、楼盘、小区等，向当地的市民推广兰亭序产品，拓展业务，还组团参观了佛山最大红木家具馆，向红木家具经销商取经。

单打独斗的招式已经过时，团队精神才是一个企业真正的核心竞争力。整个培训交流会中，当然也不能缺少企业文化以及团队精神传递，培训之余的自由活动如兰亭序杯书法比赛、五人同行、接力赛、丢手绢等一系列户外拓展活动则极大地促进了兰亭序经销商之间的感情交流，增强了团队凝聚力。

在本次培训交流活动中，经销商提出了卖场冷清、硅藻泥认知程度低、自身经营欠缺、拓展市场难等问题，不同地区经销商面临的问题或许不一，这次的培训交流会，也就是扬长避短、互相学习的过程。通过如何从店面装修、广告宣传、业务拓展等三个方面来提高进店率，导购专业性、如何引导客户等两个方面来提升成单率，5s管理等提高续单率等三个方面，对经销商存在的每一个问题给出了真正解决方案，相互补充、学习，经销商们各抒己见，每一位经销商都实在收获了一线销售经验。

活动结束后，中国硅藻泥网也邀请了三位经销商以及兰亭序硅藻泥区域经理王经理接受了采访，经销商分别回答了自身经营状况、参加交流会的契机、学习成果以及实际运用等问题，在反思自己以及感叹佛山总代店在外部环境恶劣之下还能做出如此绩效之余，已经迫不及待将此次所见所学运用到自己的店面经营中。

最后，兰亭序硅藻泥华南区区域王经理对这次活动进行了总结并表示，“此次活动，目的在于深入了解每一位经销商的思路、思想，传递正能量，分享好的经验、方法，通过一系列课程的学习与培训，每一位经销商都得到了更高层次的提升，不是纸上谈兵，而是真枪实弹的学习历程。现在已经进入2016年的最后冲刺阶段，这次活动恰到好处地为我们兰亭序硅藻泥来年的发展更上一层楼奠下基础。”

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