为什么有的人富有？有的人贫穷？

因为富人更懂商业社会的规则，不会对任何人抱有期待和虚假的幻想。

他们会热情的对待每一个利益相关的人，哪怕是对手、是仇人，对他们利益有好处的都能成为“座上宾”。但是他们的内心是“冰冷的”，对每一个人早就画好了界限。

早上跟你还是笑脸相迎，一旦晚上没有利益瓜葛了，就装作不认识。

这就是残酷的现实，商业社会的规则是什么？

就是弱肉强食。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴。

大自然食物链就告诉了我们这个道理，一个生物想要活下去，必须剥夺其他的生物的生命才能活下去，所有生物必须绞尽脑汁与周围环境进行博弈，才能尽最大可能让自己活着。

这就是社会本来的面目，要么适应规则进行争斗，要么被规则吞噬成为口中之物。

而大多数涂料经销商还没意识到这一点，因为之前做生意太顺了，之前涂料厂家合作太愉快了。在这之前从来没遇到过危机，没怎么接触过社会真相的人，会过渡给世界蒙上一层虚假的滤镜。

第一次发现的时候，往往是走投无路的时候，一旦不能完成考核，一旦资金链出现了危机，一旦厂家有了更好的选择。

对不起，要么按合同办事，要么自己主动出局。

反观用各种手段做大做强的经销商，他们一开始就明白社会的规则就是弱肉强食、等价交换，对人性从来不随便抱有幻想。

他们的办公室可能挂着“天道酬勤”“诚信第一”等等牌匾，但他们并不一定相信这些，他们心中只相信赚钱才是硬道理。

资源永远是有限的，想要什么就自己去抢，或者拿出对等的资源，交换价值。

仁义道德、人情味感情这种东西，有吗？

有，只存在于对他们有用的人，或者能他们害怕的人。

一旦可能发生利益冲突，有利益瓜葛，这种人会很热情，近人情、有人味。对没有关联的人表面客气，消息置之不理。

这就是外热内冷的经销商，直白的说就是看人下菜，很现实的人，才能适应规则赚到钱。

而有的涂料经销商心地善良，表里如一，对人太热情了。

最后导致什么结果呢？

裙带关系旺盛，今天可怜这个，明天掏钱帮帮那个，喜欢牺牲自己人的利益，去帮“无用”的亲戚朋友。

不仅自己的事业一落千丈，也频频被合作伙伴拿捏，被厂家欺压。

而涂料厂家对涂料经销商是什么态度呢？谈感情可以，要完成任务。

完成任务，你就是我亲兄弟；没完成任务，就是陌路人。

大部分涂料厂家的销售经理或业务员往往打着感情为由，来求经销商办事，你肯定碰到过这样一种状况：

求你办事，会把一件事说得极其细微，仿佛你顺手就能帮他做成。

然后等你帮他的时候，又层层加码提更多要求，你想跟他讨论具体困难情况需要帮忙，他开始各种装糊涂。

最后事办成之后，什么酬劳也没有，最多就年底帮忙报点物料费，再接再厉。

而“外热内冷”的涂料厂家或涂料经销商找人合作是怎么做的呢？

具体阐述什么事、遇到什么困难、需要你帮他做什么、他会给出什么样具体的回报。

中间不会用任何人情、感恩感谢等虚假的感情绑架你，做事明码标价，权责清楚，等价交换。

而这种“拎得清”、尊重人的方式，久而久之，口碑越来越好。

有些涂料厂家和涂料经销商则喜欢张口兄弟、闭口兄弟，涉及到利益的时候往往有各种理由去克扣、“压价”，就是为了让自己多占一些便宜。

围绕在他们身边的人，基本上都是一样用感情打交道，绑架身边人、爱占便宜的人。

很多人赚不到的原因也是如此。

在当前激烈的市场竞争环境下，如果经销商无法及时转换角色，适应市场的新变化，那么亏损几乎难以避免。

只有积极拥抱变革，不断提升自身的专业素养和市场敏感度，才能在日益复杂的市场环境中立于不败之地。

否则，面对日新月异的市场需求和竞争态势，墨守成规、不思进取的经销商，注定会陷入亏损的困境。

做事谈感情不说利益，隐形成本太高，附加条件太多；

做事明码标价，界限分明，两不相欠，关系清爽；

“外热内冷”的经销商做事方式看似冷血，其实最符合人际交往的本质。

对人热情但有边界，涉及到核心利益毫不退让。

遵守社会潜规则，遵循利益交换的涂料经销商才能走得更远。