【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】环保热潮来袭，促使硅藻泥行业竞争越来越激烈，卖场经营过剩，传统经销商生存受困。在如此严峻的情况下，经销商该如何进行全面布局，以应对市场竞争?

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消费者市场现状：客户进店难

纵观今年的硅藻泥市场，不少经销商表示生意难做，卖场客流量少，促销活动效益不明显，有些卖场则存在着即使人来人往但生意也未必好的景象。硅藻泥在当前市场中依然属于认知度较低的产品，对于一个新型产品，除非前期有过了解，否则要让客户进店也是一件不容易的事情。

硅藻泥经销商运营上三点必不可少

首先，减少费用支出有业内人士指出，当下硅藻泥行业中不少经销商不算账，更没有进行精细化管理的习惯。事实上，硅藻泥经销商对经营成本进行减法很重要。如，减少费用支出。有的经销商一提到省钱，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，导致店面形象不佳。又或者，本来店面中需要为顾客提供水和零食、水果等，但为了减少成本，不再提供，这种减少费用支出的方式，是以牺牲顾客的满意度为代价的，不是减法的真正含义。

在业内人士看来，减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分，服务顾客的部分是怎么都不能减少的，一旦服务的理念变了，生意会越做越像走进死胡同一般。

再次，摆脱传统思维桎梏。有家居从业者坦言，以前做市场，经销商大都被工厂带着走，工厂出新品便开新品，工厂有促销活动便也跟着做促销，赚钱都太容易。然而，现在有的工厂面临发展危机，很难顾及经销商的利益。

例如，有些硅藻泥经销商现在店里就只剩下一个人了，就是老板自己，你觉得这样的经营理念还有混头吗?现在的市场比以往更为残酷，经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场，只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。

然后，走出去打开市场。上面说到，如今“夫妻店”等坐在店面等顾客的经营形式已经不适应于市场环境发展，唯有公司化运营团队形式发展方能在市场上杀出一条血路。很多经销商被逼到一定地步，才会尝试着走出去。大多数开发渠道，尝试着走出去的经销商都有很大的收获，事实证明，硅藻泥是有市场的，只是前期，需要硅藻泥经销商付出比其他人更多努力。

 

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