国际涂料品牌的概念重塑打造
来源:中国硅藻泥网2014-05-16 22:34:51
在品牌的丛林里,如果小品牌只是安于在大品牌的浓荫下生长,就很难得到阳光雨露的滋润,必将日渐枯萎、凋零;小品牌要想茁壮成长,就必须开辟出自己的发展空间。
涂料市场的“品牌丛林”
翻阅相关资料,我们了解到:2011年我国的年产量就突破千万吨大关,成为全球第一涂料生产和消费大国;据2012年全球顶级涂料企业排行榜数据显示,阿克苏诺贝尔以年销售额为145.77亿美元排在第一位,立邦的28.15亿美元却只能排在第11,中国能上榜的几家涂料企业如嘉宝莉、三棵树、美涂士、巴德士、大宝化工等年营销额加起来还不及立邦的一半;据不完全统计,单单涂料成品企业,我国就有1700多家。然而层出不穷的环保却并没有望而却步,涂料的蛋糕融合了环保的元素而被不断的扩大,环保高新涂料,新老品牌也在丛林中不断萌芽!
概念创新:与大品牌实现区隔
通过和厂家座谈,我们心头隐隐约约燃起了“希望之火”:硅藻泥,一种会吸附甲醛的涂料,历经十年研发,以其最实际的作用,申报了十项国家发明专利,已获得四项国家发明专利,技术处于全球领先地位,在概念上区别了和家装涂料的区别,更具市场挖掘力,销售前景更加广泛。
众多策划团队举行“头脑风暴”会,向涂料行业人士介绍硅藻泥:硅藻泥通过深海硅藻土经一万年沉积,采用光触媒达到吸附并分解空气中游离的有害气体,使其转化为对人有益的负氧离子,达到净化空气的作用。真正实现了给墙面做保养,绿色环保的理念,同时给全家带来了不一样的清新空气。
寻找市场空当:避开强大的竞争对手
即使在浓荫蔽日的原始森林中,也能发现没有高大树木生长的空地,那么在“品牌丛林”中,能不能找到容纳品牌成长的空间呢?硅藻泥当时的目标市场全面覆盖,既有组织市场,又有消费者市场。国内外著名品牌大多集中在家装市场,针对专用漆市场进行细分的大品牌几乎没有。
我们建议,目前暂不进入家装市场。我们把硅藻泥市场细分成三个市场:医疗卫生、食品制药、公共场所;并相应地把产品分成医疗卫生专用涂料、食品制药专用涂料、公共场所专业涂料。我们认为,只有专用涂料市场才能体现硅藻泥的高品质和高价位,避开强大的竞争对手,找到自己的发展空间。
品牌包装:小品牌展现“大家风范”
从硅藻泥的价位来看,是要打造一个中高端品牌,然而从各品牌硅藻泥的网站、画册的表现来看,却更像是一家生产低端产品的“乡镇企业”。价格和形象上如此大的落差,很容易让客户对硅藻泥产生疑虑甚至不信任。
小品牌不一定是“小家碧玉”,说不定也有“大家闺秀”的潜质,关键是怎样去挖掘。
我们通过进一步了解,得知硅藻泥混乱的视觉形象进行了VI规范,重新设计了logo,通过对品牌标识”品牌的重新包装,达到重识品牌形象焕然一新,国际品牌的感觉扑面而来。