成本不断增加,硅藻泥经销商如何化解压力
来源:中国硅藻泥网2016-12-08 11:06:48
【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】硅藻泥行业加盟势头愈发强劲,与此同时给经销商之间增加的竞争压力也越来越大,还需要消化网购渠道给客流带来的影响。马上就要跳过年槛,租金、人力、进货价上涨就在眼前,硅藻泥经销商要如何应对?
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成本增加,硅藻泥经销商利益受压
硅藻泥经销商的成本主要包括以下几块:产品进货费用、卖场租金、日常开支。近几年,以上几项成本却都有较大幅度的上升,给经销商的经营带来了极大的压力。
一方面,卖场生意冷淡,租金越来越贵。大卖场数量与日俱增,卖场容量远超市场需求的应有容量,这导致市场蛋糕被摊薄,单位店面销量下滑。但是,财大气粗的卖场,在装修上极尽奢华,租金居高不下,硅藻泥品牌经销商在卖场中的大环境也极为不如意,经营难度加大。
另一方面,经销商进货价格也在增加,零售价却无法相应提升。2016年,化工原料价格飙升的情况,使得硅藻泥生产成本提升,同时,物流成本也受政策影响大幅上涨,硅藻泥厂家不得不通过提高供货价的方式,将经营成本转嫁给经销商。但市场大环境低迷的现状,让经销商无法提高零售价,只能靠其他方法来消化成本压力。
此外,随着员工薪酬、装修费、水电费、宣传推广费、促销活动费等店面日常运营费用迅速增加,积小成大,给经销商很大的压力。
寻求企业支援,帮助改善经营困境
对于经营成本来说,店面租金算是重头,真金白银花出去的,而卖场一再以运营成本上涨为借口,不断提高卖场租金,临街铺面的租金也在逐年攀升。成本不断增加,却只能靠大幅降价促销来吸引顾客,加上硅藻泥的经销商大多以个体户的形式存在,管理方式粗放,抵御风险的能力弱,在市场洗牌加速的环境下,一大批经销商因亏损而退出行业。
在这种情况下,寻求企业的支援是一着不得不走的棋。因为从利益来看,经销商与硅藻泥企业是同一根线上的蚂蚱,也更容易得到企业的同情与帮助。一般而言,经销商只要加强沟通,处理好与企业老总的关系,往往能获得更好的培训服务、更多进货优惠、更高的销售返利,这些对于改善经销商的经营是有帮助的。
而经销商也不可一味的故步自封,除了要与卖场不断的周旋减缓租金压力,还需与企业进行沟通,获取企业的支持,只有两方面都做好,才能改善处于弱势的局面。
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