近几年来，随着整个社会消费主体的更迭以及消费意识、消费业态的转变，再叠加中低端产能过剩、市场竞争激烈，进而倒逼涂料企业走向技术升级的道路。在这个过程中，绿色高品质涂料不断涌现，国产品牌加速向高端转型。在需求下行的背景下，高端不断在为涂料市场贡献增长力量。

国产品牌集体进击高端市场

伴随我国高收入人群的扩大，我国的高端消费也呈现出高速增长的景象，在全球经济衰退的大背景下，我国奢侈品消费却节节攀升，成功实现逆势增长。有报道指出，爱马仕等奢侈品牌在中国市场的业绩涨势明显，没有受到太大的冲击和影响，甚至奢侈品涨价潮在中国市场不断蔓延。这证明了我国高端消费仍有巨大潜力。

涂料消费领域，总体也呈现出升级的趋势，这给涂料产业进行产业结构升级提供了巨大机遇，绿色高品质涂料成为了中国涂料消费市场的“确定性”。有经销商介绍说，这些年传统乳胶漆销量持续下滑，但具有个性化、有质感的艺术涂料却逆势上扬，实现单月销量多连涨。“艺术漆生意向好，代表消费者正在追求更高品质的生活。”

从细分市场看，涂料消费分化仍较突出，用户高端需求持续强化，同时中低端需求构成了“普遍的大多数”。不过即使消费下端，用户对产品的追求也在从“性价比”向“质价比”过渡，分级下面有升级是行业大趋势。从产业升级看，健康除菌等新卖点渐成企业提升产品溢价的制胜武器，而诸如艺术漆等细分需求表现出色，成为企业增长新亮点。

不仅在建筑装饰涂料领域，在工业涂料领域的高端化转型尤为明显。涂界观察员李明月分析表示，在过去很长时间，国产涂料品牌更多定位在中低端，立邦、阿克苏诺贝尔、宣伟、PPG、佐敦、海虹老人、巴斯夫等外资品牌占据的是高端市场。不过近些年中国的涂料产业转型升级的步伐很快，一些国产品牌慢慢进入高端市场。

比如麦加芯彩，在巩固风电涂料和集装箱涂料传统优势业务的基础上，正在积极谋划进入高端的远洋运输船舶涂料市场；雅图高新、东来技术、金力泰、松井股份泰等大批国产品牌正在积极布局被外资品牌垄断的乘用车涂料市场；三棵树、信和等在积极开辟海上风电涂料市场。

李明月分析指出，从发展优势上看，一是国产品牌具有成本优势、价格优势，二是国产品牌更了解中国市场，更了解中国消费者的消费心理和需求。从劣势上看，国产品牌整体的产品研发能力、品牌价值跟国际上的大牌们相比还是有差距的。但从长远来看，这些差距将会慢慢缩小，甚至国产品牌还会超越外资品牌。

创新和低价占领市场仍有效果

与消费升级同步进行的还有消费降级，有分析人士表示，尽管目前中低端消费呈现出持续萎缩的情况，但通过低价竞争占领市场，仍然是有效的手段。“今年以来，包括一些头部品牌在内的品牌纷通过官降、优惠、终端让利等各种手段，在涂料市场重新掀起一场价格大战，不少品牌通过降价确实也抢占了不少的市场份额。”

“不过，在现金流越来越重要的当下，涂料企业之间的低价竞争不能再采取‘上敌一千自损八百’的方式，在进行低价竞争的情况下，仍需要保持一定的利润率。以牺牲利润换取企业发展的模式不可持续，在需求下行、市场萎缩的情况下，只会加速企业死亡，而无益于企业的生存。”

这要求企业降低生产环节和经营环节的成本，尽可能减少中间商的加入摊薄利润，同时通过技术进步达到降低成本的效果。值得注意的是，创新并不局限于技术，新的生产方式、新的组织管理也能有效降低成本。降本增效的方法和措施是多种多样的，包括优化流程、降低物料成本、提高员工素质、采用先进技术、推崇节约环保理念等。涂料企业应该根据自己的情况和目标，选择合适的方法和措施。

另一方面，技术领先的产品和服务更有利于企业继续开辟自身的市场。苹果在进入手机市场时面对的是占据庞大市场的诺基亚，而苹果切开这块市场的利器，就是技术力。对于涂料企业来说同样如此，特别是对于工业涂料来说，技术更是市场致胜的最大法宝之一。

“事实上，不管是降低成本、降低售价还是技术升级，都在表明用户对企业越来越重要，只有切实关注用户需求，并加以实现的企业，才能获得更多的生存资源和发展资源。”业内人士分析表示，商业的本质是为客户创造价值，而衡量客户价值的就是公司的利润。这说明，关注客户需求本身和为企业创造利润、创造增长本身并不矛盾。

不过，仅仅关注技术是不够的，越是在艰难的环境中，涂料企业就越是要关注用户需求，而非关注企业的利润。只顾利润可能会导致企业误判形势，而不知不觉进入陷阱中。比如在元宇宙、ChatGPT等一轮又一轮的技术鼓吹下，企业不应盲目追风，不考虑实际的用户需求。这一轮接一轮的投资依然无法改善企业的经营情况，不如回归主业、回归用户、回归本心。（涂界）