别管涂料市场有多糟糕,涂料加盟商必须做好这三件事~
来源:中国硅藻泥网2023-02-28 15:36:14
疫情三年来,涂料市场的行情不好,很多涂料加盟商说生意难做,很痛苦,想放弃却又不甘心。“除了卖涂料,我们真不会干其它的,更不可能像那些大商家,可以转型搞点其他的,我们只是靠卖涂料糊口,行情好的时候多赚点能买个自己的商铺,行情不好就图能养活一家就可以。”
情况的确如此,据一线市场人员介绍说,目前有好些涂料加盟商已经退出了市场,还有些涂料加盟商处于亏损状态,而有些涂料加盟商也是挣扎在微利与亏损的边缘。当然,生意做得好的涂料加盟商也大有人在。
其实,面对这种现状,笔者不想送上一碗“心灵鸡汤”,也没有什么豪言壮语,更不懂什么外部经济和商业大环境,就知道一点:再糟糕、再差劲的市场,都有一块属于辛勤付出者和投入者的天地。
说实话,这些长期战斗在一线市场上最底层的涂料加盟商,特别是规模小、实力弱的夫妻老婆店,从来都是在商业资本和产业恶斗中,最先一批出局者。不过,这些底层涂料加盟商并非只有“死路一条”,只要抓好三件事打造自己的“差异化竞争力”,就能好好活下去:
第一,就是强身健体,提高自身应对复杂多变市场的能力;第二,要学会协同作战,与厂家抱团一起想办法,寻找新的出路和机会;第三,就是不管是拥抱电商,还是加盟渠道商,或者自己单打独斗,一定要从现在开始改变经营思维,不能拿老套路来应对新的市场环境。
其实对于涂料加盟商来说,实力薄、根基浅,别总想成着成为老虎、狮子和大象,就干好一件事情,成为勤劳的小蜜蜂。一定要坚每天冲在市场一线,走进更多用户中,从前期服务、推广、宣传到促销、卖货、施工服务等一系列布局和动作,天天干。因为所有涂料加盟商都“靠不得、等不到、要不来”,只能以更好的勤劳服务带动市场起色,以更好口碑赢得用户的信任。
对于涂料加盟商来说,很多人都有5年、10年、甚至20多年的经验和积淀,大家都清楚地知道:一线市场经营和推广从来没有什么捷径可以走,就是别人干、我得干;别人不干,我还得干;别人慢干少干,我就得快干多干。最终就是“坚持”两个字,再配合“诚信经营”边界,然后用户信任和口碑就是这么来的,这也是我们应对竞争对手唯一的筹码和底线。
在自身夯实内功的过程中,一是要做好外部形象,提升专业能力;二是异业联合,走出去和请进来都会有机会;三是找准自己的定位,与别人形成差异化竞争,正视其短板,避免其长处!把一单单的买卖变成一桩桩生意,利润自然就能上去!这个市场,不管是大品牌、大企业,还是小商家,挣钱才是硬道理!不赚钱,都是胡扯和忽悠。
除了“打铁还需自身硬”,涂料生产商一定学会抱团过冬,共同想办法突围。一方面,真心希望厂家要主动为涂料加盟商进行市场的引导和合理的预期展开,重质量轻规模,适当降低一些不切实际的经营指标,将一些奖励让商家变得触手可得;同时厂家一定要培育自己的核心客户,提升客户的整体经营质量,千万不能将渠道放在别人手中,要牢牢掌握主动权。
当然在这个过程中,我们众多的商家们也要更加忠诚并支持厂家,做厂家忠诚的市场网络垫脚石,绝对不能三心二意,一定要专业服务于厂家,千万不要“吃着碗里的想着锅里的”,要跑到别人锅里抢饭碗。既要诚信于用户、更要诚信于厂家,只有这样在困难时刻才能赢得厂家的支持和肯定。
在与厂家的合作过程中,还要注意非常重要的一点:一定是转变经营思路和经营理念,绝对不能再拿过去20年前、10年前的老套路来应对当前的市场竞争。如果还是老一套,不可能赢得任何厂家和商家的认可,也不可能在多变市场中找到突破口。谁都知道“缘木求鱼”,老套路解决不了任何新市场、新环境的问题。
市场竞争,竞争的不仅仅是品牌和产品,更多是涂料加盟商自身的思维和理念。未来的涂料市场,生存下来的涂料加盟商,一定是懂得随时代变化而变化的。之所以这几年市场越来越难做,主要是市场环境发生了变化,用户消费习惯、消费方式、消费层次发生了变化,产品档次发生变化,但很多涂料加盟商的思维却没有太多变化。
换位思考一下,涂料加盟商多是夫妻店为主,对于消费者的接待量、接待能力都是有限的。不能再搞什么抢流量、抢人气,不能只赚吆喝亏本的买卖,扩大中高端销售比例、提供终端服务才可能有利润,这是不争的事实。但是,如果自己能力不足,就是抱再大的树、再粗的大腿,也是徒劳!
这个时候,我们应该维护好优质客户、存量老客户,从客户满意到追求客户感动去进行提升。这绝对不是空话和套话,而是事关每个涂料加盟商老板们的实际利益。如果客户多了,服务无法跟上。一边在增加新客户,一边在扔掉老客户,周而复始,恶性循环!
当前,涂料行业的发展已经进入到优胜劣汰的关键时期,作为涂料企业管道的延伸,涂料加盟商要找一个好的活法,确实是一个很现实的问题。但不管市场如何变化、残酷,我们一定要做好上述说的三件事。这样,活下去,不是一种奢侈。(本文只代表作者立场,不代表本号观点)