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“不出海,就出局”? 家居建材企业扎堆出海

来源:中国硅藻泥网2024-07-12 16:57:20

“不出海,就出局。”

这个说法在当今中国家居建材行业颇有市场。

内卷没有出路的时候,向外求索或是绝处逢生的康庄大道。

据涂饰商情粗略统计,已有约10家国内知名家居企业在海外开店设厂。海关总署发布的最新数据显示,2024年1至4月,中国家具出口规模达到1685.5亿元,同比增长了20.4%,创造历史同期新高。

涂饰商情:“不出海,就出局”? 家居建材企业扎堆出海

出海,正成为许多家居建材企业实现新增长点的重要途径。

01

新一轮出海潮来袭

3月30日,柬埔寨首都金边迎来家居行业的一大盛事——居然之家金边门店正式开业。这是国内家居行业的领军企业居然之家在海外开设的首家门店,标志着其国际化战略迈出了坚实的一步。

在开业仪式上,居然之家董事长兼CEO汪林朋表示:“金边店的开业是居然之家国际化的重要起点,未来三至五年内,我们将加速在东盟各国的战略布局,实现更广泛的国际化发展。”据悉,截至今年6月,居然之家已在马来西亚、新加坡等东南亚国家成功设立直营店或分公司,海外市场布局初见成效。

与此同时,家居建材行业的海外扩张呈现多元化趋势。

近日,志邦家居在东京涩谷开设的首家日本旗舰店正式营业,开启了其在日本市场的业务拓展。而同一周内,志邦家居在菲律宾宿务的门店也宣告开业,显示出其快速扩张的态势。

涂饰商情:“不出海,就出局”? 家居建材企业扎堆出海

6月初,君子兰涂料(越南)有限公司开业典礼在越南平阳省举行,这标志着君子兰首座海外生产基地正式投运。如今,君子兰集团已拥有上海青浦、广东鹤山、四川成都、天津武清、越南平阳五大生产基地和上海青浦研发中心的“5+1”布局,让产品和服务能力跃上新台阶,可以为更多客户提供优质产品和周到服务。君子兰越南工厂主要生产UV漆、AC漆、PU漆、NC漆系列产品,后续根据市场需求会增加水性漆,满产后可实现年产1.5万吨,满足东南亚地区的供应需求。

回顾家居企业的出海历程,早期企业更倾向于通过收购方式进入欧美市场。例如,2018年曲美家居斥巨资收购挪威上市家居公司Ekornes,顾家家居也相继收购了意大利、德国和澳大利亚的知名家居品牌。

然而,近年来,“砸钱式”的收购模式逐渐式微,新一轮出海企业更倾向于选择开设旗舰店等“轻”资产模式,巴德士、三棵树、久诺等企业就在尝试轻资产模式出海,并更加看重发展中国家城镇化高速发展所带来的市场机遇。

02

寻求第二增长曲线

家居企业积极出海,寻求国内市场之外的第二增长曲线是这一决策的主要原因。

过去20年,伴随房地产市场发展,家居业一路高歌猛进。而近几年来,随着房地产市场进入深度调整阶段,作为下游行业的家居业也受到波及。根据国家统计局的数据,5月的家具类零售额为123亿元,同比增长4.8%,尽管家具类零售额仍然保持增长,但增速相对较低。

相形之下,海外市场仍有广阔天地。据《2024全球家具市场洞察报告》预计,到2024年,全球家具市场的收益将达到7662亿美元。

从财报看,部分家居企业出海已经取得了不俗的成绩。2022年,欧派家居相继在美国、法国、菲律宾等11个国家新开门店。2023年,欧派家居海外渠道营收3.2亿元,同比增长46.5%。

03

品牌出海仍然面临挑战

企业出海并不全是机遇。一名从事家居跨境电商的业内人士告诉记者,海运、关税、汇率等成本波动对家居企业出海经营有重要影响。

而为了减少对中国供应链的依赖,一些国家在通过多种方法“打压”外来的品牌。

据涂饰商情向资深人士求证,欧美国家的制造业正想方设法寻找第三方国家替代。一位华人工作的地方是加拿大最大的进口家具厂,主要进口家具供货给costco这样的大型商场。近4年来,他一步步看着中国进口占比从90%跌到60%,现在还在不停下跌,国外知名几个大客户发邮件要求,所有供应商在2025年将中国的进口缩减到随时可替换的比例。

品牌出海的挑战不止于此,出海前很美好,出海后水土不服的现象屡见不鲜。比如在越南的知名鞋包代工厂,正逐步迁回国内广西和广东地区。

涂饰商情建议,企业应根据目标市场的需求和消费习惯,制定符合当地消费者口味的品牌定位,提供符合当地需求的产品和服务。出海企业应注重品牌形象的塑造和推广,提高品牌知名度和美誉度,增强消费者对品牌的信任和忠诚度。企业还应注重产品质量和售后服务,提高消费者的满意度和忠诚度。
涂料资深人士熊卫东建议,涂料企业可以通过参加国际展览、加强跨境电商等方式来拓展海外市场,提高品牌知名度和影响力。今年是中马建交五十周年,可以参考马来西亚展会,扩大品牌知名度。


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