泰祥之家硅藻泥:硅藻泥代理加盟商如何赢得终端市场占有率?
来源:中国硅藻泥网2020-08-12 15:30:50
随着硅藻泥行业的高速发展,各类硅藻泥品牌层出不穷,硅藻泥加盟商遍布全国,行业竞争愈演愈烈。作为门店老板及品牌经销商,你是否在为赚不到钱而发愁?你是否还在为团队建设而感到困扰?
创业不是一个人的独角戏,想要闯出一番天地就需要利用好身边的一切资源,让你的团队成员、合作伙伴甚至是成交客户,都为你的宣传和成交出一份力。
那么如何打造一个成功的团队和品牌呢?
充分的售前准备是销售成功的前提和基石。老话说,“凡事预则立,不预则废”。不打无准备之仗,对于销售人员来说只为重要。你的销售资料有没有带齐?你的实验工具有没有遗漏?都是决定此单能否成功的重要因素。
台湾企业界流传这一句话,是这样说的:“推销工具犹如侠士之剑”。泰祥实业的销售人员不论去到哪里,都必然带着一块裂不漏试块,为的就是不放过任何一个成单的可能。
营销是一场长期战争,要想获得胜利,首先要对营销工作保持持久的激情。只有对自己的产品足够了解,在专业上方面的知识足够夯实。我们才能在客户面前展现出自信的状态。
同样,如果你的状态是积极自信的,那么客户同样也会受到感染,给客户留下的第一印象也会好起来。这样客户在购买产品时会更加放心,成交量自然而然就高了起来。
在销售过程当中,必须花至少一半的时间建立信赖感。企业的销售难就难在两点,第一是顾客的不信任,第二是顾客对产品不了解。
如何与顾客建立信赖感,企业销售第一线的员工就成了关键。想要客户信任你,首先你应该足够专业,同时真正地站在客户的角度,为他推荐适合他的产品,切忌为了一点蝇头小利哄骗、隐瞒。
只有让顾客产生了信赖感,顾客才会第一时间会想到购买您的产品,同时愿意产生复购,并为你转介绍其他客户。
想要了解客户,倾听是最好的方式。一个优秀的销售员,一定是一个善于倾听的人。一位大师曾经说过:“在生意场上,做一名好的听众远比自己夸夸其谈有用得多。如果你对客户的话感兴趣,并且有急切想听下去的愿望,那么订单通常会不请自来。”
做销售的都知道,与客户的沟通过程是一个双向的、互动的过程。没有人喜欢听不停地吹嘘和推销,也没有人不喜欢被关心和帮助。
做销售犹如走独木桥,竞争与风险并行。
做好竞争对手情报的分析是成功销售的关键因素之一,这需要纵观市场统筹全局,了解敌我差距,在差距间求新求异,把对手的痛点发展成自己的优点,如此才能取得突破。