2013年硅藻泥行业出现井喷之势，由此行业诞生200多家生产厂家,各个地方也出现了加盟热，笔者以从事行业多年的经历，希望此文能给您带来一些帮助

（1）费，首批进货款

部分的厂家中，一部分的公司收取二万到十万不等的加盟费，部分公司不收取加盟费就要求客户打给公司首批进货费二万到五万不等，笔者认为硅藻泥行业属于新兴行业，在部分地方消费者压根不知道硅藻泥是个什么东西，对于投资这个行业的朋友来说还是有一定的风险的。
硅藻泥属于定制产品，一定是在终端客户成交以后，才会向厂家下定单发料，以我们香阁里拉为列十二大系列，四十种颜色，你让客户怎么存货或者打个几万货款，这算个什么事呢。客户生意好了自然会进货，你还怕他不进货。

（2）硅藻泥怎么卖，厂家有什么样的营销支持

大部分的硅藻泥代理商没有从事过建材行业，对开店以后如何和家装公司合作，如何和设计师合作，如何和项目经理合作，如何搞好团购，砍价等等活动厂家能否提供实战指导，物料支持。
在建材行业日益竞争激烈的今天，单打独斗是没办法生存下来的，香阁里拉硅藻泥由红星美凯龙营销战略专家彭继军先生亲自策划指导代理商活动方案。

（3）产品质量怎么样，产品是否有竞争优势

硅藻泥在某些县级市场甚至已经有同行5-7家店，相互间价格杀的难舍难分，是什么原因呢？产品的同质化，硅藻泥目前百分之九十以上的厂家只有这几款产品，喷涂，盐湖肌理和印花，只是在这上面延伸几种不同的图案工艺，关键就在于每家每户都会做这几款产品，相互之间的产品太雷同，只能在价格上一决雌雄。所以笔者认为您一定得对厂家的产品体系进行仔细了解，是否具有竞争优势，有核心技术吗，代理商的利润和发展一定是依托厂家具有行业高度标杆的新产品。

（4）硅藻泥十大品牌，硅藻泥行业有大品牌吗

硅藻泥行业进入中国十年，真正火起来不到2-3年，在消费者心中就更别谈什么品牌概念，你随便问一个正在装修得客户，问他什么叫硅藻泥，硅藻泥的品牌有那些。他一定是一头雾水。笔者认为品牌就是你说的墙漆大家知道立邦或者多乐士，你说磁砖大家知道东鹏，所以硅藻泥行业的品牌效应尚未形成。我们认为加盟厂家最重要的一环就是看厂家是否具备产品创新，在市场尚未成熟之前，品牌概念没有定位之前，我们得考察厂家是否有创新能力，产品的差异化和精准定位才能给代理商带来利润和发展，像以有些公司的某某品牌数年没有产品更新，置代理商于水深火热之中，这是一种极不负责任的行为。

硅藻泥行业目前还处于导入期，品牌效应还未产生。大品牌地位还未完全确立，香阁里拉硅藻泥研发十二大系列，每款做出精准市场定位，也是行业唯一同时生产具有美式，欧式和地中海风格的硅藻泥厂家。我们调查发现风格个性化装修的才是最付的起钱的那部分消费群体。才能给代理商带来利润和发展。才能使生产工厂成为大品牌，如格力空调这样的大公司，广告词就是格力拥有核心技术。可见产品创新是一家公司的灵魂所在.我们欢迎各位厂家和硅藻泥行业精英来电交流。