硅藻泥企业营销“三不要”
来源:中国硅藻泥网2016-07-20 16:10:22
【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】竞争日益激烈,硅藻泥企业纷纷组织终端营销管理培训,以期望在销量方面有所突破。营销是一门值得无止境学习的课程,营销管理的成败直接影响了企业的生存。随着80、90后成为了主要消费群体,这是一群高学历、具有丰富见识的群体,营销因此变得更高难度,营销人员的要求变得越来越高。
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勿追求价格战营销。面对越来越激烈的竞争,为了能尽快将自己的产品销售出去,不少硅藻泥企业选择打价格战的企业。但是价格战最终能带来企业所需要的“名”和“利”吗?显然,想要依靠价格战来将企业的“名气”打响或者将品牌推出去是天方夜谭,因为只是因为价格而选择你的消费者,他们最终关注的也只是价格,对于品牌甚少关注。而“利”呢,谁能取得一时的利益,但是长远来看,除非的你的价格一降再降,不然总有人的价格会比你的低。如此一来,利益也会不复存在。从长远的可持续发展来看,价格战是硅藻泥企业所不宜取的。
勿一味自吹自擂。“罗马不是一日建成的”,一个品牌的建立以及传播需要一个过程,一个好的品牌的形成,它包括品牌的自我宣传,也需要使用过的人的口碑来支撑。一味自吹自擂,反而会给消费者反感。“大音希声,大象无形”,这个特点从一些顶尖的品牌身上也可以看到。他们并非不做广告,但是做的广告少而精准,给人留下无限的遐想。特别是一些高端的产品,面向一些高端人士,这些人理性而富有思想,所以他们更愿意看到的是能够一语中的的广告,而非轰炸式的。
勿过度放低姿态。当然这也延续了上一点,因为轰炸式的营销带来是将自己摆在一个较低的位置,仰望消费者。虽然在这个竞争激烈的年代,高姿态的产品“曲高和寡”。但是过于放低姿态,也会让消费者产生错觉:我购买的产品是是否真的具有这样的价值呢?硅藻泥行业不乏高端的产品,这些产品,需要的是消费者憧憬和崇拜。如果过于将自己的姿态放低,反而会让消费者怀疑其价值所在。
硅藻泥企业需重视营销人员培训,与终端消费者直接接触的营销人员可以多学习消费者心理学,进一步摸清消费者心理,对销售成功意义重大。
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