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合作共赢 硅藻泥企业需注重经销商存活率

来源:中国硅藻泥网2016-06-12 17:25:19

【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】硅藻泥企业与经销商是相辅相成,互帮互助的组合,经销商也不是越多也好,因为经销商多,存活率不高,反而影响硅藻泥企业的声誉。硅藻泥企业目前的主要工作依然是招商,招商除了“招进来”,还要“走下去”,即硅藻泥企业要扶持经销商可持续发展下去。

图片来源于网络

在终端为王的时代里,经销商的经营状况在很大程度上决定着硅藻泥企业的市场占有率。近年来,不断有硅藻泥企业反映经销商换品牌的问题,大部分企业已经在积极反思问题,思考解决方案。经销商对于企业的重要性不言而喻,说是企业的生命线也不为过。硅藻泥企业要想发展还需要经销商的鼎力支持,经销商跳槽会对企业造成重大损失,因此硅藻泥企业要做好应对,抓住经销商的心。对于硅藻泥企业而言,帮助经销商保障利润空间才是其招商工作中的重心。

若经销商主动脱离企业,那就说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益,硅藻泥企业应注重对经销商的培养,推出相应的扶持政策。营销专家说道:“企业应该跟在经销商后面赚钱,经销商能够赚到钱,自然不会想着去换个品牌,经销商不换品牌,企业就能够慢慢地赚回投入的资金,还能赚取更高的利润。”

硅藻泥企业角度出发,无论是刚入行的还是入行很久的经销商,硅藻泥企业非常有必要帮助其初期能够盈利,而后则让其能够在自行运用过程中同样能够获利。在这个过程中硅藻泥企业还需从两个方面来施行帮助:

一方面,企业需要加强技术创新。从硅藻泥行业来看,消费者对硅藻泥产品的质量越来越重视,价格已经不再是消费者选择产品的首选条件,因此,硅藻泥企业想要占领市场,必须要进行一定的技术创新,顺应市场需求。另一方面,提升核心竞争力。品牌形象是一个企业在市场立足与发展的重要标志,承载着企业信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力等诸多内容,同时,也是企业与市场对接的桥梁和客户沟通的纽带。品牌形象提升核心竞争力,已成为硅藻泥品牌文化建设工作中的重中之重。品牌形象的提升是营销的基础,是企业帮助经销商赢得市场竞争的关键。

合作共赢!经销商盈利高了,硅藻泥企业招商效益自然就好了。

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