经营企业，都知道一个道理，撇开产品质量与服务，渠道为王是不少企业在经营过程中常有的理念。硅藻泥作为一个产销量及其庞大的行业，渠道的确是关系着企业发展和业绩的关键。也正是受这一观念影响，硅藻泥企业开始加快对外招商。但从企业发展的长远角度来看，是否一味的进行渠道扩张就能代表企业的高速发展?是否渠道的建设的完善与否，和企业的业绩就成绝对正比?

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显然的说，渠道下沉，招商是必要手段，但对于硅藻泥企业来说，招商不一定是快、多就好，循序渐渐的让厂家从企业文化入手，派专人指导、指导经销商提升管理、开发市场的能力。只有硅藻泥企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。

企业还需知道，硅藻泥每个品牌、性能在不同地区销售情况不同。不去分析各级市场，而是盲目一股脑的扎进去，显然会造成不好效果。因此，硅藻泥企业的渠道下沉还得因地制宜、看消费群体，必须摸清当地经济总量、硅藻泥产品的消费潜力，以及品牌自身在该区域的接受程度等问题，否则渠道下沉就将沦为一场只开花不结果的烧钱游戏。费尽心思招商引资，却并未达到提升销量的目的，反让硅藻泥品牌陷下去。