如今随着房地产市场的发展，内墙装饰行业可谓风生水起，据国家相关部门公布的数据显示，未来10年内，中国墙面装饰市场将产生2万亿元的消费量。不得不说，这无论是对于比美特公司还是比美特全国的代理商来说，都既是机遇也是挑战。如何协助代理商打开终端市场，如何帮助代理商做好市场规划，如何更好的帮助代理商策划好每一场营销活动成为比美特公司不得不面对的一个又一个的问题。
 
 渠道部的组建：

       为了更好的应对机遇与挑战，同时也为代理商提供更多的扶持与帮助，比美特公司从前年就开始着手进行渠道部组建，面向社会招募人才。为了保证渠道人员的专业性，以便实实在在能够帮助到代理商，我们规定所有招募到的渠道人员都必须有五年以上的从业经验，目前总部线下渠道人员共20人。

渠道部能够为代理商做些什么？

第一：了解市场，为代理商选择适合的产品

       代理商也是看重内墙装饰市场广阔才加入到这个行业中来，每个生意人最想要的无非是盈利，这就要求代理商要根据市场需求选择适合的品牌和产品。作为内墙装饰材料生产厂家，比美特在代理商选择相关产品之前会先安排负责该区域的渠道人员对当地的经济情况和气候等做一个分析，然后再选择价格适合，功能适合的产品给代理商，这样才更容易吸引当地的消费者，以最快的速度实现盈利。

第二：传授系统的营销知识

       从事内墙装饰材料的代理商绝大部分都是半路出家的，对于这种新型装饰材料的推广销售并不是很在行，往往容易出现心有余而力不足，想做推广但无从下手的境况。面对这种情况，该如何解决呢？作为比美特的代理商，他们都可以向我们公司的渠道人员进行咨询，相信以渠道人员丰富的从业经验，这方面的问题应该都是可以得到很好解决的。

第三：代理商与公司之间的桥梁作用

       随着品牌的扩大，比美特的代理商数量越来越多，分布面也越来越广，公司在福州，如何保证代理商与公司建立更加密切的联系和有效的沟通显得尤为重要。对此，比美特公司成立了完整的管理体系，当代理商签下合同的那一刻起，他就被纳入比美特系统、完整的管理体系中。公司都会在当地安排相应的渠道人员，了解当地代理商的一些经营情况，反馈代理商提出的一些问题和遇到的困难。这一举措，有利于增强代理商对公司的归属感，巩固司代关系。

第四：扶持代理商做好营销活动，并保证活动效果

       当代理商想要举办营销活动，但又不知道该怎么策划活动的时候，他们都可以提前与公司取得联系，公司会安排渠道人员下去辅助代理商做活动，提供一整套的营销策划方案。渠道人员外派的一切费用代理商不需要出一分钱，完全由公司自行承担。代理商只要提供所举办营销活动的经费，活动物料的采购，活动流程的安排，场地的选址等各个方面，我们渠道人员都会帮忙一一安排好，代理商所要做的就是等着接收丰硕的活动成果。

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