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涂料厂商增长型思维不能应对下降的涂料市场

来源:中国硅藻泥网2024-08-13 16:32:25

每年都想着向上增长、向上突破的涂料厂商,有没有想过一个问题?

在涂料行业,难道只有增长一条路可以走吗?

难道市场真的可以一直向上增长,完全不用担心天花板吗?

涂料厂商增长型思维不能应对下降的涂料市场

事实上,在近年来的市场演变中,我们不难发现,任何行业都难免经历起伏,任何企业的发展都不可能一帆风顺。

过去,企业间为了争夺市场份额而激烈竞争,这尚可理解;如今,这种竞争竟演变为对同盟与合作伙伴的压榨,甚至导致整个产业链的上下游都怨声载道,最终造成了各方利润稀薄,忙而无获的局面。

我们不禁要问,难道企业只有不断增长才能生存?一旦停滞或下滑就意味着末路吗?

涂料厂商增长型思维不能应对下降的涂料市场

自2024年以来,尤其是进入二季度后,涂料行业内部的问题愈发凸显。

特别是在一线涂料市场,商业竞争和用户争夺愈发激烈,厂商之间的矛盾和冲突频发。

涂饰商情已线上与多家经销商沟通,经销商反馈大品牌涂料是贴着成本卖,甚至是亏本卖,就是为了尽快回笼资金,完成销售任务。

这让不少涂料厂商开始深刻反思:在市场下行、需求萎缩的背景下,为何经营管理层仍执着于要求营销团队达成增长的业绩和目标?

在行业萎靡、需求下降的大环境下,依旧坚持追求市场增长,这种做法是否真的合理、合适?这或许正是近年来一线涂料市场持续内卷的根源所在。

涂料厂商增长型思维不能应对下降的涂料市场

过去的30年,中国涂料行业经历了高速增长,这使得“增长即成功,下跌即失败”的经营观念在企业中根深蒂固。

在这种观念下,增长成为了参与市场竞争的唯一目标,一旦业绩不增反降,营销团队往往会面临处罚,甚至负责人可能面临下岗的风险。

许多涂料企业都秉持着一个信念:无论外部环境如何变化,市场竞争如何激烈,市场营收目标必须实现增长。简而言之,“不增长就换人”,若换人无效则整个团队都要进行调整。然而,企业却鲜少反思自身的不足和短板。

在过去,涂料厂商对于持续增长的目标能接受,也愿意为之努力。但随着中国涂料产业的日渐成熟,市场环境由增长转向滞涨甚至下滑,用户需求也由增量市场转变为存量市场。在这种情况下,厂商仍然坚持要求市场营销团队实现经营业绩的增长,显然与市场和产业的发展现状脱节。

我们应当认识到,对增长的盲目追求,不仅会透支企业的未来发展空间,更可能动摇其过去的发展基础和积累。

短短一年多来,大家居企业包括涂料厂商对增长的过度追求已经引发了一系列“后遗症”。特别是在一线市场,已经有多个知名企业关店跑路,商业竞争日趋激烈,甚至演变为厂商间的恶性竞争。这种“亏本赚吆喝”的做法,不仅使得企业经营无利润、产品品质下降、服务无法保障,更重要的是无法兑现对用户的承诺和需求。

短期来看,一线市场上头部企业,还能通过挤压中小企业市场份额,甚至淘汰中小企业获得发展;中长期来看,在一些相对成熟的行业和环境下,不切实际的增长只会增加内耗,逼着企业在产品上偷工减料减配降质,透支企业的发展根基和诚信。

当前,基于增长逻辑的经营发展和破局,对于众多涂料厂商来说,一定是“得不偿失”,而且是“弊大于利”。

涂饰商情认为,营业额增长而利润不增长,对于涂料厂商来说,当前并不意味着成功,反而会拖累企业的长期主义路线,透支企业的利润和发展动能。

可以预见,设定持续增长的业绩目标,是真害人。

增长可以缓解企业的内部矛盾,但不能彻底解决问题。

现在所有企业都要思考:销量不增长了怎么办?能不能把销量转化为利润?

任何事物都有周期,没有只升不落的太阳,也没有只涨不降的浪潮,在下降的周期,如何顺应规律,做好产品和服务,是现在真正考验人的本事。


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