导读
 

        宁河在历史上被称作鱼米之乡，风景秀丽，文化底蕴深厚；硅藻泥经历了上万年的沉淀，是自然馈赠人类的礼物；郭潘作为土生土长的宁河人，淳朴、热情、有拼劲。宁河、硅藻泥、郭潘，这三者在时间巨轮的推动下，连接在一起，碰撞出闪耀的花火，谱写一段关于创业的佳话。

◆◆初入行业 困难重重◆◆

        从护士转战商场，卖过鞋、开过网吧，郭潘的人生经历充满传奇，而最后选中了硅藻泥，看重的是其环保性所具有的市场潜力。郭潘深知，创业从来就不是一蹴而就的事情，它需要机遇，更是一个持续的过程。

        最开始郭潘想创业的时候，家人并不支持，原因就是硅藻泥价格高于当地装修市场价格，在宁河当地认可度不高。但是郭潘却有自己的看法，她认为随着人们生活水平越来越高，对宜居环境的标准也会提高，尤其是有孩子的家庭，因此具有环保性的装修材质硅藻泥的未来市场潜力是很大的。

        到一个全新的行业，意味着一切都要重新开始。人脉、经验都要重新积累，难度可想而知。郭涛一边通过互联网学习行业知识，一边寻找适合合作的硅藻泥品牌。家人被她对事业的热忱感动，尽管仍然对硅藻泥前景呈怀疑态度，却愿意支持她做自己想做的事。家人的支持是最坚实的后盾，在了解、比较了几个品牌后，郭潘最终选择了蒙太奇，并签订了合同。

        郭总凭借自身不服输的韧劲和勇气，辗转到一个新的行业，尽管做好了困难重重的心理准备。但是开店后才发现，需要面临的问题，比她想象的多很多。对内要从零构建员工结构框架，对外要提升品牌知名度、拓展销路；这两方面都需要自己着手去做，工作繁多，压力也很大，幸好有丈夫的鼎力协助，郭总才坚持下来。

◆◆营销有道 成绩斐然◆◆

        为了营造产品口碑，提升市场竞争力，郭总以身边朋友为突破口低价让利，先以优质的产品和专业的服务体系打开知名度；再通过业主群、扫楼等方式拓展渠道，由点及面的扩大产品影响力，功夫不负有心人，事业终于步入正轨。

        市场瞬息万变，只有不断改变销售策略，才能立于不败之地。从2014年开店至今，郭总始终不断革新营销方式。结合当地特色、制定不同的套餐，满足不同人的需求；为了扩大品牌知名度，郭总在当地开展品牌联盟活动，与负责当地大区经理的充分计划后，凭借客户资源的积累，初战告捷。

◆◆以诚感人者 人亦诚而应◆◆

        以诚感人者，人亦诚而应。如果说短期的销售量靠的是能力、销售话术；那么长期的客户维系，就是看人品了。郭总始终站在客户的角度，提供最优质的服务，以诚信、实在作为销售的第一要义。对于产品效果从不夸大、有一说一，赢得了客户的信赖。对于老客户，郭总有时化为倾听者，有时会提供一些生活的建议，有时唠唠家常，一直维持着朋友般的相处模式。正是郭总“一次客户一生朋友”的人生格局，使她拥有稳定的客户资源，也为她的事业发展打下了坚实的基础。

        郭总说：销售话术要学，做人做事也要实在。确实，投机取巧毕竟不是长久之道，只有对客户实实在在的，才能真正留住客户。

◆◆认同善文化 提升员工归属感◆◆

        店面良性发展下去的基础便是建立奖罚分明的管理体制，郭总认为应该用人不疑，疑人不用。无论是联盟活动还是日常的业务工作，郭总都不会过分干涉，给员工施展拳脚的空间。

        对于员工，郭总更看重个人的责任心和事业心。她认为能力可以通过个人的学习提高，而一个人内在的品质才是最宝贵的。具有责任心的员工会保质保量的完成自己的工作内容，有事业心的员工会不断的学习，提升自己的工作能力。

        郭总高度认同蒙太奇品牌的善文化，平日里也会组织员工一起学习。通过员工们感想、经验的分享，增加了团队的凝聚力，提高了员工的归属感。

◆◆人生不设限 未来可期◆◆

        提起自己取得的成就，郭总谦虚的表示：自己做的还不够，努力的还不够。可事实上，每次终端落地活动郭总都付出了很大的心血，从前期准备物料、人员分工、制定活动套餐，到现场活动调控，工作繁多，压力很大，但她从未抱怨过，只会默默的付出，把事情尽全力做好。

        人生不设限，是郭总的人生准则。在事业家庭双丰收的同时，她果断选择创业，让我们看到了一个80后所具有的果断、拼搏的精神。在事业刚起步时，她顶着巨大压力，扭转了逆境。如今，事业回报于她，她却以更高的标准要求自己，谋求更多的突破。

        目前郭总的新店正在装修中，预计面积扩大到1000平方米。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，祝愿郭总事业蒸蒸日上！