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【硅藻泥营销知识】硅藻泥企业新媒体营销缺了什么?

来源:中国硅藻泥网2018-11-27 14:14:41

很多中小型硅藻泥企业面临的困难不是在生产层面,而是如何卖出去的问题。在市场营销方面,大型的涂企可以参与大型公益、制作微电影、赞助电视节目、大型路演、投放广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象,达到广而告之的结果,促进市场销售额。

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    中小硅藻泥企业的状态与共识

    而中小型硅藻泥企业,在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压下,陷入产品卖不出去的恶性循环,只能降低在广告宣传方面的资金,可以说是很无奈。

    广告就是为了追求的是所谓的“覆盖量”(或者叫到达率),在互联网进入新媒体传播2.0时代,新媒体营销已经走出了商业化的步伐,他们所独具的营销模式,已经显露出来无限的商机。

    作为传统行业,硅藻泥企业在网络营销时代虽然做不到引领潮流,但起码也该做一个潮流的追随者。紧跟时代的潮流,把握时代的命脉,这也已经是硅藻泥行业早已达成的整体共识。

    对新媒体营销认知偏差

    如果你还以为微博微信只是聊天交友工具的时候,大V们早已在微博微信上做起了团购和微商。如果你粉丝数量足够多,你哪怕随便发一篇软文,阅读数也是几万+,广告效应远比报纸杂志等传统媒体厉害得多,并且粉丝一般物以类聚,所以广告的针对性也非常强,做到有的放矢。

    那什么是新媒体呢?似乎专家学者也都没有一个定论,宽泛地理解,新媒体时代是相对于传统媒体而言的,是继报刊、广播、电视等传统媒体之后产生的一种新的媒体模式,是利用数字技术、网络技术、移动技术,通过互联网终端,向用户提供信息媒体形态。简单地说,微博、微信、各类新闻APP、各类视频分享平台等等都可以算是新媒体。

    硅藻泥行业的新媒体营销

    从硅藻泥行业的企业运营模式上看,硅藻泥企业新媒体的营销侧重点还是应该在于服务。特别是建筑硅藻泥企业,硅藻泥仅仅只是半成品,真正的作品是将硅藻泥涂刷在建筑物上之后的外立面效果。

    在施工承揽、装饰的时候,会涉及非常多的沟通与协作环节。比如企业内部各部门之间的沟通与协作,市场部人员与生产部人员的沟通、生产部人员与工程部人员的沟通、工程部人员与施工班组之间的沟通,沟通无处不在,随时发生但又不同地发生,甚至会发生在不同城市之间。仅仅凭电话短信已经远远不够了,新媒体正好弥补了这个缺陷。语音、照片、视频等等沟通手段,丰富多彩,直观明白。

    另外,新媒体终端具有信息储存量大、更新快捷、展示方便、新奇时尚等特点,可以通过现场展示、甚至远程展示的形式,向消费者和开发商客户展示产品、说明产品,起到了事半功倍的推销效果。

    同时为企业节省了大笔人员、物料、交通的培训支出费用,改变了以往口口相传,培训资料堆积如山的状况。因此,选择新媒体作为全新的营销载体是营销上的成功,也是经营上的成功。

    或者,开设微信公众号,定期推送最新资讯和最新活动,对于展示企业的形象和文化也是一个非常好的手段。朋友圈的口口相传与随手转发,企业的名声也在不经意间慢慢积累。

    对于很多硅藻泥品牌而言,上线企业新媒体营销,虽然看起来只是一个技术层面的问题,但更大的结症在于需要长期的坚持运营,不然最终结果还是一潭死水。前几年非常火热的企业建立网站,看起来也非常美好,但是事实上许多企业网站无人管理与运营,资讯内容几个月都未曾更新,网站已成一种摆设。

    在上线新媒体平台时需要做大量的准备工作,比如如何架构终端信息,如何突出产品信息,如何让员工会用、懂用、巧用,如何更好地体现它的营销服务价值等等,都需要做很多反复探索工作。不难看出,利用新媒体将品牌做大、做强,将客户服务好、服务更周到,都需要花下大力气。

    硅藻泥企业新媒体营销缺了什么?

    一、缺投入力度

    好的内容、丰富的资源、精湛的技术和合理的投入无论是什么营销形式都是需要的。如果认为新媒体营销不用花什么钱,那就大错特错了。巧妇也会难为无米之炊,虽然费用比传统媒体要低得多,但仍需合理的投入,才会有预期的回报。目前,一些先知先觉的硅藻泥企业,纷纷加大了新媒体营销的投入力度。

    二、缺运作人才

    新媒体刚刚兴起,专业人才的匮乏,而懂硅藻泥又懂媒体的人才就更加缺乏了。目前,在硅藻泥企业中负责企业新媒体运作的人员参差不齐,大多缺乏专业的知识和经验,水平可想而知。

    三、缺价值认识

    新媒体营销能给硅藻泥企业带来可观的商业价值。主要体现三个方面:1、市场销量的增长;2、品牌价值的提升;3、受众黏度的提升。但很多企业在新媒体运作时,往往过于注重销量的提升,对于受众信任度、满意度和网络黏度的提升却较为忽视。前者带给硅藻泥企业的是现实利益,而后者是长远利益。

    四、缺交流互动

    新媒体营销与传统媒体有很大的不同,传统媒体更多是单向的信息传播,也就是厂商向消费者发送信息,而网络营销则不同,由于网络是一种开放式媒体,受众参与非常便利而且参与度非常高,所以,网络受众已经不仅仅满足于单方面接受信息,而是有参与的强烈愿望。因此,企业要做好与客户的有效互动,增加目标受众的黏度。同时,也能更好了解目标受众的意见、建议和要求。

    总的说来,如果硅藻泥企业想不落下这波互联网浪潮,想利用互联网来扩大自己的品牌,就需要在一定程度上了解互联网的运用方式,努力了解新媒体。这样,企业才能真正利用互联网为自己的企业谋发展。

                                                                     


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