【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】当前市场环境中，产品同质化愈发严重，营销方式花样百出。企业在开辟市场、推广品牌等活动中，单单依靠网络营销广告等方式已经显得捉襟见肘。那么，最为行之有效的方法是什么呢？笔者认为，参加展会不失为一个有效的办法。

一、行业展会的重要性:

1. 营销优越性 在市场经济时代，企业要把产品销售出去，营销手段可谓花样百出，但一般来讲，不外乎是业务员通过各种相关手段，建立起客户群；通过广告，广而告之；如今还有网络营销……但是展览会具有其他方式无法取代的优越性，是企业最有效的营销手段之一。 

2. 企业开辟新市场的优佳方式 展览会是企业开辟新市场的首选方式，是唯一充分利用人体感官的营销活动，通过参展，人们对产品的认知是最真实、最深刻的，可以迅速全面地了解市场行情。

二、展会的主要作用： 

1、建立客户关系 展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，结识大量潜在客户，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。 

2.产品和服务市场调查 一方面，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。

3.扩大企业影响 通过展会，企业可以展示自己的品牌，大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。