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现如今硅藻泥推广仍存在瓶颈状态

来源:中国硅藻泥网2013-11-05 14:06:40

硅藻泥最大的特点在于它的功能性

网易家居:郭总,硅藻泥是一种什么样的建筑材料,能不能简单的给我们介绍一下?

郭波:硅藻泥是一种功能型墙壁装饰材料,它区别于以往的墙面装饰材料的最大的特点就在于它具有很强的功能性,它的功能主要是能够吸收和分解空气中的有害物质,其中包括甲醛、苯、氨、醇等。以往的建筑墙面装饰材料比如说涂料类或者壁纸类,都是以装饰为主的墙面装饰材料,但功能就是它们的一个短处。所以在2003年的时候我们就考虑能不能能有一个功能性的材料,能解决室内环保方面的一些问题,所以就把这个产品引进来了,也就是说这个产品的最大特点就在于它的功能性。

大津硅藻泥副总经理郭波

网易家居:现在一些壁纸也有除臭、负离子的功能,是不是跟这个功能是类似的?

郭波:不完全一样,现在壁纸类以及涂料类它们打的这种功能,用了一些化学类的成分,而我们硅藻泥的产品完全是一种物理性的过程,没有任何一点化学成分。硅藻泥产品主要采用的是硅藻土,而硅藻土实际上是亿万年前的海洋浮游生物藻类经过几千万年,甚至上亿年的矿化,形成的一种硅藻矿物质,硅藻泥主要的特点是它能在一个密闭的空间当中靠自身的物理功能解决空气中的有害物质,它和化学性能还是有一定的区别的,这就是我们现在和其他一些材料存在差异的主要方面。

网易家居:硅藻泥的壁材主要适用于哪些场合?

郭波:基本上是用在室内墙面装饰使用。

从日本引入并改良后进驻北京工程项目

网易家居:当时大津公司是怎样发现硅藻泥可以用在室内作为一种壁材呢?

郭波:2003年当我们在寻找这样一种产品的时候,那时候实际来讲这是偶然看到的,当时老百姓还没有功能性的壁材和功能性的产品这种概念。装饰材料自身具备的功能性,当时确实很多人不能理解,我们的几个负责人到日本,就发现了有这样一个产品,而且觉得非常不错,我们就把这个产品引进到国内。

但是刚开始引进的时候,它还不太符合中国国内老百姓的需求,纹理比较粗糙,经过我们的开发改良后,它可以变得非常平滑,适合中国人的需求。这样在2003年的时候我们开始进入国内,开始进行销售。

第一个销售项目一下做了5万多平方,一个北京稻香湖酒店,它当时是妇女大会的一个项目。当时这个项目要贴壁纸或者是涂料都来不及了,因为它面临一个问题,入住期、会议期太紧张了。可是抹了硅藻泥以后好在哪儿呢?一点儿味道都没有,新装修的屋子就跟使用了很长时间的环境是一样的。

网易家居:当时引进国内的时候做了这么一个大的工程项目?

郭波:对,而且这一个大的工程项目增加了我们很多信心,紧接着也是一个五星级的度假酒店项目,叫做东方太阳城,这个项目引进以后受到了客户非常高的评价,这也激励我们继续把这个产品做下去,把这个产品做好,争取让所有的老百姓都用上这么好的一种产品,所以开始做这个产品。

硅藻泥价格将走平民化路线

网易家居:像这样一种产品,会不会比其他的涂料、壁纸这样的材料贵很多倍?它的市场价格是怎么样的?

郭波:任何一个新产品的推出,它的价格随着市场的变化都要产生一些变化的,这里面包含几个问题,第一个问题就是市场的需求量,第二就是你的生产能力和供应能力,第三个就是原材料的储备各方面,还有市场前期的需求是不是能够达到你的要求,如果需求量整体提高了,那价格肯定就会下来;需求量不高的话,你的经营成本、生产成本势必都很高,所以任何一个产品在先开始推向市场的时候,价位都是要稍微高一些的,但是我想随着整个硅藻泥和装修行业的市场对这个产品的认识越来越加深,越来越了解,随着人们对硅藻泥产品越来越喜欢,需求量越来越大,硅藻泥的价格势必会回归到一个老百姓能够接受的价位。

网易家居:现在我们一个普通的家庭需要装修的话,一平米大概需要多少价格?

郭波:我们现在是两个品牌,一个品牌是递爱硅藻泥,一个品牌叫做大津硅藻泥,大津硅藻泥的市场零售价格大概在200多块钱一个平方。我们的递爱硅藻泥,因为我们当时的想法就是要传递健康传递爱,这是我们品牌的一个定位,希望让每一个家庭都能够使用上它,所以我们就把价格降下来了,大概的市场价格我们希望做到从七、八十块钱到一百五、六十块钱左右,比市场涂料的价格应该是它的两倍多。

网易家居:其实一些壁纸的价格也比这个价格高了。而且壁纸装饰性会多一些。

郭波:壁纸有很多花色,我们真正大面积使用的时候它用的反而是比较单纯的颜色,家里如果太花的颜色使用起来肯定不太适用于家庭。

乳胶漆 硅藻泥 墙纸

硅藻泥推广仍存在瓶颈

网易家居:硅藻泥这个壁材我也是在这次建博会上第一次听说,你们在做一些前期推广的时候有没有遇到一些困难,怎么样让消费者了解这个产品?

郭波:硅藻泥行业从2003年开始到现在也有将近六年多的历史。实际上,比如在长春,硅藻泥可以说是家喻户晓,硅藻泥这个产品有一度的销量甚至超过了立邦漆,上半年销售了将近七、八十万个平方米,销量非常好。这说明很多人还是比较喜欢和接受这个产品的,这种喜欢和这种接受是会传播的,可能会需要一定的时间,但是这种传播势必会越来越快。

从2003年到现在为止,我们的发展也存在一些瓶颈,存在着一些问题。2008年才市场竞争逐渐多了,有了竞争,发展才开始快起来,所以我们觉得竞争是很好的事儿。有了竞争之后,有我们的同行共同建设这个品类,就使得这个品类逐渐的得以提高,所以最近两年这个产品的知名度在很多地方已经基本大家都知道了,这次很多专业性的参加展会的人,我们问到他们的时候基本大部分的人都知道硅藻泥了,这是在我们行业内部,专业内的,建材类的基本都知道。

对设计师来说,现在很多城市的百分之六、七十的设计师都知道硅藻泥这个产品,但是它还是在行业内部,还没有传导到普通的老百姓当中,下一步我们肯定要做到让它传递到每一个老百姓。

网易家居:下一步怎样推广这个产品?

郭波:我们会选择类似长春这样的十个或者五个点,把这五个、十个点做起来后让他扩张影响力,逐渐让越来越多的点知道,我们今年做五个点、十个点,明年再作五个点、十个点。

硅藻泥行业处于“春秋战国初期”

网易家居:硅藻泥是一个新兴的行业,现在在整个行业里做这个产品的企业大概有多少?

郭波:现在在这个行业里,据我所知要说硅藻泥行业应该将近有30家企业了。

网易家居:你怎么看待大津在这个行业中的地位?

郭波:这30家企业我们戏称这是春秋战国初期,我们大津公司是第一家把硅藻泥引进中国的,所以从战略上来说我们是第一家生产商,第一家发明商。

目前我们的站位也是以全球领先的硅藻泥专家这个方式来定位我们企业的品牌定位,当然有一些人会提出疑议,说为什么你要叫全球领先的硅藻泥专家,为什么会这么定位?因为本身硅藻泥的名字是我们起的,在日本这个产品不叫硅藻泥。

网易家居:在日本叫什么?

郭波:它翻译过来应该叫硅藻矿物壁材,这是第一个,硅藻泥又是我们第一家生产的,现在技术是最好的,要说整个的生产规模我们是最大的。

网易家居:现在的规模有多大?

郭波:现在全国我们有140多个经销商,140多个经销商意思就是在140多个城市,因为我们是独家经营,一个城市只有一家,140个城市现在连装修的,大概在260多家店面。

网易家居:现在一年的销量大概是多少?

郭波:整体全国的销量倒不是很高,大概六、七千万吨的,整体市场的末端的生产总值,销量总值大概是不到两个亿。

硅藻泥壁材市场前景巨大

网易家居:硅藻泥这个行业在整个壁材里面占的市场份额是非常小的,对未来的市场前景你怎么看?

郭波:室内涂料市场大概在一百多亿,要算整个涂料市场可能就要上千亿了,因为我刚才说了,涂料包括室内、室外,甚至家具这些都是涂料嘛,包括一些特殊的涂料,加在一起得有上千个亿,室内的大概得有一百亿到两百亿之间,现在量还不是很大。

我们在这里几乎还到不了1%,所以我们也想未来的空间一定会很大。现在主要是制约于几个方面,第一个方面是制约于它的知名度,只在几个地区能够让老百姓家喻户晓;第二我们把这个产品价格降下来,让老百姓能够接受,我们觉得未来的市场还是比较乐观的,即使能占领10%—20%的市场,那也是将近有三、四十个亿的这么一个市场了。

未来中国的建筑慢慢也会像国外一样,从新型的房地产到逐渐的老百姓有房了,要对老的房子进行改造,涂料和壁纸存在一个问题,你改造以后人是不能当天入住的,因为它的味道你要释放一段时间,而且你不能不搬家,就在这里面你帮我整个施工完了之后当天晚上还没干呢我就住在这里,或者你们干你们的,我在这儿吃饭,但是这个产品不是这样的,这个产品是你吃你的饭,我做我的事,我把卫生,就我做这面墙,我把底下做好保护,做完了之后你所有周边是干净的,只要不动它,不涂抹它,大概在两个小时之后它干燥了就可以了,你晚上照睡你的觉,没关系,一点儿都没有污染。

所以未来我们叫新家入住不用等,旧墙翻新不用搬,所以它不光是一个新型的建材装饰市场空间会很大,老的旧家装修它也是一个非常好的材料,我们看好了这个市场,就是说这个产品未来发展的生命力是很好的,所以这一块我认为可能会是涂料的一个很大的竞争对手。

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