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浅谈:中小硅藻泥企业借鉴营销需深挖其中的精髓

来源:中国硅藻泥网2017-11-16 23:07:21

【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】营销就是满足消费者需求的过程,它起始于市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。目前中国已经由卖方市场转变成买方市场,现代营销必须以消费者为中心,产品设计之前就必须对其进行充分研究和分析,并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节。

多年以来,硅藻泥行业在经历了快速发展之后,逐渐进入了发展的平缓期。很多企业通过内修制度、外练营销,已经在市场上树立起了一定的知名度。不少企业在行业内外,都有了相当的口碑。他们无论是在产品品质还是市场营销上,都有着正确的方向、成功的经验,但反观一些中小硅藻泥企业,于内制度不行,于外营销乏力,而尤其是他们的营销能力,尤为缺乏。

这部分中小硅藻泥企业很多曾与大企业站在同一起跑线上,但由于他们观念陈旧、营销能力缺乏、导致企业处于原地踏步状态。对这些中小硅藻泥企业来说,营销战略只是一种形式,即便制定了营销战略,也仅停留在喊口号的阶段,无法把其贯穿于自身经营活动中,使营销战略仅仅成了装点门面的东西。由于战略迷失,在竞争过程中只能不断被动地调整自己的发展方向,白白浪费优势资源,失去了发展的最好时机。

那么中小企业应该如何制定属于自己的营销战略呢,简单的说是从企业自身的实力出发,因为不同企业的外部环境、内部资源、管理水准、企业文化、人员素质等不尽相同,照搬其他企业的战略后,没有原来的环境,自然结不出胜利的果实。

因此,中小企业在借鉴其他公司营销方法时,要深挖其中的精髓,再结合自身条件制订出适合自己的方案。

 

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