硅藻泥企业如何摆脱同质化 找到属于自己的“蓝海市场”
来源:中国硅藻泥网2017-11-16 00:16:14
【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】在当下的硅藻泥行业,产品同质化成为企业不可言说的痛。不过,尴尬的是,消费者对于对于原创设计、个性化表达等精神需求日渐增长。如此,解决同质化的问题便显得异常迫切。
一个企业的产品,要想拥有更强的生命力,更高的市场溢价能力,就一定要与众不同,只有走差异化道路才能形成区隔,才能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期,如何摆脱这种低水平竞争模式,尽快找到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个硅藻泥企业最急需解决的问题。
产品定位,走差异化路线
在产品的差异化方面,企业应该遵循16字法则:人无我有:人家没有的我有,这通常是开创新品类。人有我优:你有我比你做的更好,这通常是提高性能或性价比。人优我新:你做的好了,我就讲究创新,我不断推陈出新,这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转:你也创新、推新了,我又可能就会转向去做,这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。
树立完整产品概念,创导产品创新
要想提升产品的竞争力,避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运,就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么,首先要做到核心产品:什么是核心产品?主要是指产品的功能,比如饮料能够解渴,那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品:主要是指产品的内外包装,比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新:也有的称为附加产品,像品牌、文化、服务等等要不断地创新。
一个行业,不管是设计还是营销手段或者说操作程序都可能而且必然会有同质化现象。但现如今是硅藻泥行业面临严峻考验和挑战的时候,企业应该有自身的核心文化以及核心内涵。模仿别人永远都比别人落后一步,根本不可能走在行业的前列。
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