近日，记者走访了江西的赣州、南康、于都、瑞金、宁都、兴国、泰和等地涂料市场，了解到当地新兴的硅藻泥市场对涂料市场的冲击，以及经销商在推广模式和销售任务上存在困难的情况。

秦和县

泰和县，位于江西中部，吉泰盆地腹地，毗邻革命圣地井冈山，是全国20综合改革试点县之一，也是江西省唯一的县域经济改革与发展试点县。全县辖区24个乡、镇、场， 面积2667平方公里，人口约56万。澄江大道、经四路沿街一带聚集总多涂料品牌。

"我原代理其它品牌，数码彩片区经理多次拜访我，但我没放在心上。一次因技术性问题我电话与数码彩市场总监沟通，得到满意的答复。此后我去总公司和吉水市场考察，发现数码彩真的有特色，在江西发展也很快。今年我准备带团队去总公司学习，打个漂亮仗"。

"今年准备以装饰公司为突破口，着重推广数码彩的色彩优势，同时加大对油工师傅的专业技术培训，争取完成公司的任务"。泰和县数码彩代理商王培华经理与本报记者云锋闲聊时表示。

 

宁都县

宁都县，位于江西省东南部，辖区12乡12镇，面积4053平方公里，全县人口约74.1万，城区人口约15万。宁都建筑涂料市场主要集中在登峰大道、翠微西路沿街一带，涂料品牌店面约25家。三棵树漆、华润漆、嘉宝莉漆、立邦漆、多乐士漆是当地涂料市场的佼佼者代表。

某日，几位喝了酒的顾客来到硅藻泥专卖店："老板，你们澡堂的硅藻泥是用来洗澡的吗"。另一个关于卖鞋的故事：某公司派2销售去非洲考察鞋市，结果一人垂头丧气的回来报告"老板，非洲人都不穿鞋";另一人则兴高采烈报告"老板，太好了，非洲人都没有鞋穿"!

兴国县

兴国县，位于江西省中南部，东倚宁都，南连赣县，西邻万安，北毗吉安市，辖区7镇18乡，面积3215平方公里，人口78万。将军大道、兴国大道是兴国县主要的涂料品牌聚集区。代表性品牌有三棵树漆、华润漆、嘉宝莉漆、美涂士漆、巴德士漆、紫荆花漆、大宝漆、立邦漆、多乐士漆。

平川大道某品牌代理商曾宪峰、张庆苹夫妇，原分工做涂料和电工。由于手艺好且师傅朋友多，考虑自身年纪渐大，夫妻二人一合计就代理了现在的品牌，二人干活虽是把好手，可生意却是门外汉，多次电催总代理派人过来指导推广经营模式，可就是不见人来，夫妻二人心里非常着急。

瑞金市

瑞金，位于江西省南部，地处武夷山脉南段西麓，赣江东源贡水上游，东界福建省长汀县，南邻会昌县，西连于都县，北接宁都县，东北毗石城县。著名红色故都，辖区7镇10乡，面积2448平方公里，人口约64万。瑞金涂料市场集中在八一北路、中山北路沿街一带。

"像瑞金这样的小县城，我们这样二三线的品牌一年能销售60万，也算可以的啦。曾经有其它品牌的厂家要我们代理他们的品牌，但给我们的任务量太高，每年要销售40万，根本就没有考虑我们现在代理的品牌销售，毕竟原来的品牌还是有感情的嘛。如果定个20-30万，我们还会考虑"某经销商表示。

于都

于都，地处江西赣州东部，东邻瑞金市，南连会昌县，西接赣县，北毗宁都县。面积2893平方公里,辖区9镇14乡，人口约102万。其涂料市场位于乐都建材市场、于银大道一带，涂料品牌众多，竞争激烈。代表性品牌以三棵树漆、华润漆、嘉宝莉漆、立邦漆、多乐士漆为主。

"一个市场涂料品牌经营的好与差，不在涂料大牌与小牌，而在于经营的人。我以前是刷墙面漆的，3年前转行代理了现在的涂料品牌。涂料这行，只要你愿意努力付出，一定会有收获的，现在我们乡镇市场做的不错，全靠做涂料，要不我怎么买得起车和房啊"!某涂料品牌经销商分享。

南康

南康地处江西省南部，因"地接岭南，人安物阜"得名，面积约1800平方公里，下辖2街道办事处，19乡镇，人口约80万，市区人口约30万。南康建筑涂料市场位于泰康中路、锦绣城步行街、南康国际家具新配套市场一带(该市场以家具漆为主)，涂料品牌店面约30家。

一个市场不可能永远一成不变，变化总来源那些善于竞争的勇敢者。在水性漆还没有被市场消费者普遍认可的时期，面面佳水性漆的专卖店悄然开在了南康阳光康城的小区。而环保性高、价格也更高的硅藻泥专卖店开了一家又一家，这不，大津硅藻泥专卖店也在装修，这难道是在布局吗?

赣州市

走访赣州，位于江西南部，辖区18县(市、区)和2国家级经济技术开发区，面积3.94万平方公里,人口约927万，素有"世界钨都"、"稀土王国"的美誉。赣州市区涂料市场主要集中在龙都商城云山路、文明大道、金东路沿街一带，品牌店面约45家。

记者了解到，赣州市区涂料市场聚集众多大牌，且市场不错。代表品牌有立邦漆、多乐士漆、华润漆、三棵树漆、巴德士漆、嘉宝莉漆、美涂士漆、紫荆花漆、长颈鹿漆等，以兰舍、绿森林为主的硅藻泥品牌市场增长较快，前景看好，消费群体以追求时尚环保的年轻人为主。

赣州涂料市场经销商各有不同想法："今年没别的想法，能守好现在这一亩三分地就可以了"，某外资品牌经销商向记者涂饰商情云锋 表示;"我们已经申请下来一个商标，今年准备在广东顺德罐装生产，主要针对江西省及周边的市场"，某品牌经销商信心满满。

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