【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】对于硅藻泥企业与经销商而言，每坚持一年都是一件不容易的事儿，2016年，硅藻泥行业有收获也有付出，有的硅藻泥企业可能因此倒闭，有的经销商经营不利而关门，总而言之，2016年是发展的一年，对于2017，硅藻泥行业有哪些问题需要解决，方能更好的前行?

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硅藻泥产品怎么卖?

曾几何时，家居建材销售商形成了固定的销售模式——在专业卖场里，装潢一个漂亮的专卖店，雇请一两个优秀的店员，就可以坐享日进斗金的美好日子。如今，卖场里顾客寥寥，生意被众多专卖店以外的渠道抢跑了，互联网、建材商、房地产商、设计师都跑来分一杯羹。家居建材专卖店真的没生意做了吗?不完全是。那些品牌影响巨大的企业，仍然可以在专卖店里收获他们的高速成长。

其实这里提出了一个专卖店里的生意要怎么做的问题。优秀的专卖店通常具有以下特征：所卖商品品牌影响力大;能提供打动消费者的产品;强大的销售团队。这三大要素，至少要有其一，否则，一味跟风赶潮流的专卖店，已经很难在群狼环伺的市场中生存。

硅藻泥企业线上线下如何协调?

互联网已经渗透到了每个人的日常生活中，商业也遭到了互联网的根本性渗透，朋友圈变成了商业圈，信息的传播以从未有过的高速进行。在这样的现代人生活中，如何进行商业活动，是一个全新的课题。有魄力的企业家率先认识到了线上线下交相融合的生存环境，必须有线上线下交相融合的商业手段，才能确保企业的生存与发展。

目前，传统家居建材专卖店的生存大受影响，其实受影响最大的是那些对互联网漠然视之的企业，相反，那些愿意使用互联网彻底改造旧商业模式的企业，受到的冲击并不巨大。互联网其实是减少了而不是增加了营销的费用，互联网使得商业广告的投入更加精准、有效，可分析性也增强了。线上线下的销售必须统一起来，当成一个整体来对待。在探索线上线下协调宣传、融合营销的道路上，很多硅藻泥企业还没有起步，或者收效甚微。不少硅藻泥企业倒在对互联网不甚了了的知识缺陷上，不了解互联网，不知道通过互联网增加销售，减少销售费用的企业，肯定无法在未来生存。不会利用互联网的优势，必然遭到会利用互联网的企业的市场挤压，这也是很多硅藻泥专卖店感到生意难做的重要原因。

小区销售如何突破?

小区销售指的是进驻新住宅区，进行抵近销售。现在的小区通常规模巨大，有些硅藻泥销售商直接在小区驻点，或者挨户扫楼，对居民进行贴身销售，收效不错。而一些商家早早将专卖店开到了小区的底层商铺，收获也非常可观。

消费者在哪里，你就出现在哪里。这本是销售的基本法则。当消费者不愿意去卖场寻找时，你主动出现在他的视野里，这也不失为一个解决专业卖场人流稀少问题的有效方法。针对小区新住户的消费需求，进行有针对性的销售，使不少硅藻泥商家重拾自信，找到了市场上新的定位。

网络销售是否有进展?

纯粹的网络销售也是有自己的巨大市场的，不少成功的网商已经提供了鲜明而有力的事实论据。根据最新的市场调查，纯粹的网络销售的市场份额增长有限，但是在网上查找信息以辅助消费决策的人群在不断增加。网络的便捷性，是无法回避的现实，而网络开辟了一个全新的销售天地，任何无视网络销售的企业都会遭遇挫折。

从一些互联网品牌仍然在投入巨资进行单纯网络销售的事实分析，网络销售的空间仍然十分巨大，在这一全新领域进行开拓，一定会有惊人的回报。目前的问题是，大多数人不知道网络销售其实是大幅降低了营销成本，网络销售最主要的门槛是决策人的知识门槛，一些决策人对于网络知之寥寥，在盲目投入巨大人力物力不得预期收益之后，就匆忙宣称网络销售是陷阱，这其实是无知的妄断，也是自毁前程。网络与现实目前已经呈现两分天下的局面，既然在现实世界无优势可言，橱柜企业何不在网络上开辟新局面，至少这里的竞争者少得多，也弱得多。全新的销售局面，可望在网络上呈现出来，这是大势所趋。

即使在经营过程中会遇到千难万阻，硅藻泥企业及经销商要对未来行业的发展充满信心，并且坚持到底!

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