【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】新常态下，中国市场经济在走向成熟，做加法还是做减法是每个企业在发展过程中都面临的问题。硅藻泥行业经历了一段时期的高速扩张，企业均进行了不同程度的战略调整，如何做好叫减法策略，是企业与经销商都需要明确的。

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加法：提升服务增强品牌口碑

如今，在品牌越来越多，竞争愈演愈烈的市场环境下，硅藻泥品牌扎堆开店，经销商都想在市场这块蛋糕上分割些许利润，于是扩张、增设店面成了一些经销商的基本策略。然而，在一些经销商看来，市场寒冬下，最需要做的是守住那些原有的或潜在的客户，就目前来讲，在保证商家与消费者的利益的同时，为消费者们做好服务才是最重要的。

当然，现在也有一些商家已经开始调整思路，从卖产品向卖服务的方向转变，服务也越来越受到商家的重视。年底除了大促销之外，部分经销商就选择以提升服务的方式留住潜在客户或回馈老客户，增强品牌口碑。

减法：减少库存压力尽量不压货

2016年，伴随着业内竞争加剧，年关将至，也有硅藻泥经销商想尽办法为自己减负。如撤掉一些基本没有利润收入，只是在高端卖场为品牌“撑门面”的店面，降低企业运营成本和开支;或是把库存降低，缩小仓库面积，减少不必要的成本支出。不管怎样，减负都是经销商现在或者近段时间急切需要做的事情。

不少经销商表示，在如今的环境下，挤压库存就等于是自找苦吃，货既是钱。对于减少库存，降低成本，目前很多经销商的普遍做法就是能够直接从厂家发货的就从厂家发货，实在不行也要尽可能减少库存量。

竞争是残酷的，要想在竞争中立于不败之地并得到更大的发展，硅藻泥经销商必须掌握好发展的进退之道。

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