【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】在过去，传统经销商是个“低效率、低成本”的商业系统，但现在，经销商是个“低效率、高成本”组织，光物流这一指标，就可以证明这一点。中国物流成本占GDP的18%，经销商最后一公里，随着物流成本的提升，经销商成本逐渐增加。

这个时候就不能不提到渠道效率问题，渠道效率是渠道优势的一种体现，而渠道优势是保持企业持续竞争力的方式。硅藻泥企业如何提高渠道效率?

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掌握终端的渠道战略。销售渠道应尽可能简化，不必要的复杂化经常使渠道中人为的相互作用增强，从而导致次优化行动甚至更糟。信息技术使取消过程的中间阶段成为可能。企业应该通过信息技术减少销售渠道中的中间环节，逐步做到掌握渠道终端。掌握终端的渠道战略最突出的特征是通过简化销售渠道来获取高效率。生产者应牢牢地把握终端消费者的需求情况。跳过中间环节，直接而迅速地获取顾客的需求信息。

高效的销售渠道。在传统的销售渠道中，渠道成员之间缺乏充分密切的合作，彼此被视为独立的个体，各自追求自身利益的最大化。但是，这种孤立的行为不仅不能实现整体的最优，反而会导致渠道的崩溃。在创建高效的销售渠道时，零售商、批发商和工厂都应被视为渠道的组成部分，这样的话。就可以对渠道进行重大的精简，对物流的有关环节进行大量的简化。比如取消其中的某个仓库等。

渠道效率来源于三个方面：决策的有效性、速度和正确的信息。所以，要提高渠道效率，必须做到：尽可能消除延迟;在恰当的时间将正确的信息传给适当的人员;简化渠道及人为的相互作用。研究发现，集权有助于提高渠道的决策效率，加强渠道成员之间的合作。但是高度集权又会降低渠道对于外界环境的反应速度。因此，在销售渠道中。要进行适当的集权和分权，从而既实现厂家对渠道的控澍，又能够激励其他渠道成员加强彼此之间的合作。通过建立渠道管理信息系统，并全力实行掌握终端的渠道战略，可以帮助企业有效地解决这一问题。

渠道效率在大大降低成本的同时，还能掌握行业渠道资源优势，实现与经销商的共赢，硅藻泥企业需要重视渠道的构建与优化。

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