【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】北疆硅藻泥一直处于行业领先地位，此次展会也给我们带来了诸多惊喜，除了优质的产品与工艺外，其独特的招商理念与培训体系也是北疆硅藻泥的一大亮点所在，此次展会上，北疆硅藻泥董总将为我们讲述北疆的品牌道路，分析硅藻泥行业今后的发展趋势与方向，下面就来看看北疆硅藻泥董总接受记者采访实录。

采访嘉宾：北疆硅藻泥销售总监董建庆 

【记者】：董总你好，北疆硅藻泥如何进行一个精准的自我定位，然后进行自我营销呢？

【北疆硅藻泥董总】：据硅藻泥协会现在发布出来的一个信息，全国有将近五百个品牌，但是在全国能够看到的连锁品牌也就十几个，不到二十个，实际上，据硅藻泥协会说有五百个，这里势必有很多鱼龙混杂的现象，有一些作坊式的，那么问题来了，他们怎么在生存?我们发现有很多小作坊在造假，第一，存在盗用品牌现象，第二个，硅藻泥里面的主要成分是硅藻土，它是起功能性作用的，硅藻土的含量将影响功能性。那北疆怎么去杜绝这两个方面，从以下两点入手：第一个，在内部，有效掌控经销商。掌控的话分为两部分，第一个，区域经理只管十家店，这样十家店势必就管的精细化一些，从全价值链的角度去进行针对性帮扶。帮扶的过程就包括加强代理商的法律意识，让代理商意识到造假是要承担一个法律责任的，北疆是绝对不允许代理商有造假行为的。第二，我们全价值去帮加盟商，帮着他挣钱，他挣到钱了就不会想着去造假，并且，如果做北疆品牌能够赚到钱，收入有了保障，代理商也不会去想法设法造假了。从不敢造假到不愿意造假，这样的一个心理过程，是北疆一直在走的一条路。而且，北疆在全国有700个代理商，代理商质量都非常棒。第二方面，我们在行业内首先做出了防伪包装，主要表现在两个方面：第一，在行业里用编织袋做成的包装，容易受潮结块，硅藻泥结块后其实影响他的功能性，于是我们的包装用的是食品级的铝箔包装，光包装就得花不少钱，小作坊式硅藻泥造假就不可能了；第二，我们在外包装上打了一个北疆的防伪标签，我们叫人民币级的防伪标签，从技术上去杜绝造假。这样既对代理商负责人，同时也建立了与代理商的相互监督机制。

北疆自创始以来，就定位于走品牌路线，所以在团队打造上，我们有11个在建材行业六七年管理经验的大区经理，原来他们负责最少的也是区域销售三四千万的，都是做建材的那这批人薪资其实也不低，打造强大的团队就是因为北疆想做强做大。之所以将营销总部设立在上海，也是因为上海是国际化大都市，我们的雄心壮志在这里能得到充分发挥。东北那边的话我们是制造工厂，现在有两个制造基地，加起来也有两百亩。在整个行业里面，北疆的实力也是很强的，除了自身有着矿源，做硅藻泥的都知道，在这个行业里面做全价值链的，包括硅藻泥的开采到研发，制造、销售、服务为一体的没几家，就算两三家把，其中北疆是一家。在研发方面我们也投入了许多人力物力与精力在里面，我们有博士后带领的研发团队，那我们的孙军博士也是目前硅藻泥行业唯一一个博士后学位的人，由他专门带领的一些研发团队跟其他一些大院校也在合作。我们一直认为产品是企业的生命力，产品不好什么都是空的。

【记者】：请董总简单的介绍一下现在北疆的招商情况。

【北疆硅藻泥董总】：整个北疆目前为止，全国有七百多家店，覆盖了全国七百多个城市和地区，发展的非常快，北疆是在2014年10月1日正式开启全国布点，不到两年时间，我们布点增加的非常快，我觉得应该来源于好几个方面，第一个公司的实力，公司政策也是一方面，比较强悍的营销团队，服务团队，培训团队，这些因素综合起来才有北疆今天的快速发展，严格意义上来讲，现在我们不属于招商阶段，我们现在应该是选商阶段，我们会对我们的加盟商进行一个甄别，好的代理商一定是筛选出来的，选择一个好的代理商就能把当地市场做强做大，所以在展会上我们不会签约加盟合同，只会签一个意向协议，展会结束后，我们将去了解客户的资金实力、行业人脉、经销经验，讲究一个综合实力，在当地主流市场拿不拿得到一个主流位置，好的门面，这样甄选下来的代理商就会非常优质，我们对店面的要求是不低于100平方米的实用面积，像地级市都是150平方米，省会就更高了。

【记者】：请问董总，北疆在以后有什么样的发展规划呢？

【北疆硅藻泥董总】：我认为在未来五年内涂料市场将会形成硅藻泥、乳胶漆、壁纸三足鼎立的局面，而行业里面的三足鼎立，北疆必占其一，这源于我们的自信，也源于我们的勤奋，还源于我们的实力。

【记者】：您觉得硅藻泥行业未来的发展方向是什么。

【北疆硅藻泥董总】：硅藻泥行业从以前的功能性为主，到现在的美观度，这两个去结合，既要美观，也要有功能。功能性是硅藻泥发展永远不可或缺的一个方向。未来还有一个发展趋势，目前硅藻泥对施工依靠比较强，现阶段的解决方式只有两种，第一是对加盟商派人来培训，我们总部队加盟商免费的来培训，第二我们今年也开通了一个输送，我们一批招50个人，并输送给代理商。我相信随着行业的发展，施工设备也会越来越先进，工艺也会越来越简单，很多机械化的东西都能被实现。

【记者】：大家都知道，环保健康是非常重要的，那么北疆硅藻泥在环保健康方面是怎么做的呢？

【北疆硅藻泥董总】：从事硅藻泥的都知道，硅藻泥的环保健康主要体现在两点:第一，真正的硅藻泥自身不带有害物质，是纯天然的；第二、硅藻泥还能去吸附一些有害物质,现在被越来越多的人认可，现在，我们的博士现在又研发了一个，在普通硅藻泥的基础上，是多孔级可调控型硅藻泥，这种硅藻泥让硅藻泥的功能加倍放大，吸附能力会更强，目前，这个专利在全国领域内也是领先的。专利出来一段时间了，这种硅藻泥在所有北疆产品都有。

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