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【2016广州建博会】骏辉硅藻泥总经理张驭:加盟政策惠民惠己 后期规划不可少

来源:中国硅藻泥网2016-07-12 18:09:08

第18届中国国际建筑装饰博览会于7月8日-11日在中国进出口商品交易会展馆、保利世贸博览馆举行,广州建博会经过十余年发展,现如今已成为中国建筑装饰领域冠军企业的首秀平台,是亚洲建材行业最具影响力的会展之一。广州建博会对华南市场的影响力持续升温,骏辉硅藻泥旨在敲开华南市场的大门,带着各类风格设计的新产品,多样化的优惠政策,在广州建博会上吸引了众多观众。骏辉硅藻泥张总在百忙之中抽空接受了我们的采访,以下是采访实录。

采访嘉宾:骏辉硅藻泥总经理张驭

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张总与记者合影

【中国硅藻泥网】:中国硅藻泥网网友大家好,这里是2016广州建博会的现场,今天非常开心采访到骏辉硅藻泥的张总,张总,您好!

【骏辉硅藻泥总经理张总】:您好,中国硅藻泥网网友大家好!

【中国硅藻泥网】:张总,现在已经是展会第二天了,那么,展会第一天给您最大的感受主要是什么呢?

【骏辉硅藻泥总经理张总】:广州建博会应该算是亚洲最大的展会,从我们昨天接待客户的情况来看,广州建博会整体规模更大,客户质量更好。整个广州展会辐射华南地区比较多,明显感觉华南地区硅藻泥市场升温幅度比较快,公司未来定位于向南扩展的业务,这就为我们下一步做市场扩展带来了更大的信心。

【中国硅藻泥网】:这次展会骏辉硅藻泥带来了哪些新产品呢?

【骏辉硅藻泥总经理张总】:这次带来的产品,是在原有的四大系列骏艺、骏彩、骏饰、骏涂的基础上,增加了各类产品的设计风格。特别是带来的骏彩系列产品,在原有环保性能的基础上大大增加了产品的装饰性,在某些产品的设计上大胆创新,我们希望带来的产品能够得到客户的认可,也为硅藻泥行业的发展做出一定贡献。客户对硅藻泥的产品不仅局限于对环保功能的需求,对整体的应用包括装饰性、舒适度、色彩都会有更高要求,这也是骏辉在产品开发上的重点。做产品的同行都知道有这样的一句口头禅,下接市场上接研发,在市场空间的前提下,骏辉研发部门都尽最大能力将产品做得更精细,色彩做得更丰富一些,以满足客户对硅藻泥产品的需求。

【中国硅藻泥网】:随着竞争日益激烈,消费者对产品与服务也有了更高的要求,骏辉硅藻泥在产品与服务上是怎么做的呢?

【骏辉硅藻泥总经理张总】:实际上,硅藻泥行业发展到今天,硅藻泥企业的发展要满足三个要求。第一、客户对品牌影响力的要求越来越高,作为硅藻泥的从业品牌,我们要紧紧抓住品牌影响力的市场,让品牌更具知名度与影响力。因为品牌不仅仅只是一个品牌,更多的是一种信赖,承载的是一种品质,所以在这方面我们也做出了很大的努力,包括与艺人苗圃的合作,在央视推行广告,与中国硅藻泥网等媒体的深度合作等,以求扩展品牌知名度;第二、产品作为企业发展的生命,特别对于需要手工制作的定制型产品而言,在产品转化过程中,质量是不大好控制的。从今年开始,我们在产品上订出了七个标准,从原料进厂环节到产品合成后的检测,包括在工艺上标准化的订制,以便在市场上实现质量可控,这应该是所有硅藻泥企业务必要去实现的方向;第三、硅藻泥这个定制品因为都是在做加盟渠道,加盟渠道实际上并不只是品牌与产品的输出,还有输出服务,即关于产品怎么卖,产品在服务层面具备哪些因素,哪些点是必须要控制的。所以说做服务主要抓住两个点,第一,骏辉代理商团队的建设,因为服务是需要人来承载的,如果人不懂服务,服务是很难落实的,所以要抓好代理商的团队建设,让其具备包括营销和施工在内的核心能力。第二,市场整体销售主要是店面直销的方式,比较单一,很难有业绩上的突破,只能通过更多地增加一些硅藻泥活动,活动类的主题营销,例如全年的五一、十一、开业庆典,主题促销活动等,通过活动来带动代理商进行市场操作,扩大品牌影响力,实现业绩产值的增值。

【中国硅藻泥网】:好的,非常感谢骏辉硅藻泥张总接受我们的采访,中国硅藻泥网也预祝骏辉硅藻泥此次参展大获成功!

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