【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】在很多企业看来，企业的快速扩张是以广泛招商为基础，当前硅藻泥行业，大都也都是这么做的，招商是企业的主要工作任务。在短期利益的驱使下，硅藻泥企业广撒渔网，但是企业是否已经完全做好，是否有能力对每一个经销商负责?

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广撒渔网 部分企业招商心态发生转变

近些年，很多人在硅藻泥行业中捞到了人生的第一笔金，这也催使越来越多人涌进来，许多硅藻泥企业的心态也因此发生了变化。之前，经销商要加盟，企业会对经销商所在的城市以及所要进驻的商圈(包括卖场)作综合评估。另外，经销商个人的经营理念与实力也会作参照考评。如果是综合考评达不到基本要求，一般是不会让经销商加盟的。因为，如果有一大批不符合要求的经销商加盟，后期会引发很多不良性的问题直接或间接影响到企业的正常运营。

现在有部分企业却广撒渔网，宁可杀错，不可放过，经销商淘汰率与更新率很高。最令人的担心的是，可能有企业为了让经销商加盟，甚至不择手段，如展会时以近乎保本的利润招商，等经销商店面装修完毕，也就是在两个月左右的时间，便开始涨价。事实上，不少经销商加盟时看上的就是性价比高，在当地卖场中有竞争优势，而被涨了两次价之后，价格优势荡然无存。在这些企业看来，加盟的经销商结局会怎么样，不是他们不管，而是当前的市场环境让他们已经管不了那么多。

硅藻泥行业发展期 厂商与经销商实践共赢

制造商最大的利润来源于新开店面，因此，每年企业都在拼命的拓店，极少数企业会把精力放在维护老店面上，为什么说新开店面利润最大?一是进货量大，二是搭配产品的利润空间大。在当前竞争日益激烈环境中，为了有足够的利润维持企业的正常运转，企业首选的做法还是招商。

目前，硅藻泥行业正在处于打好基础的时期，硅藻泥企业理性的做法应该放在维护原来店面的单位平炉产出，可是，在利益的驱逐下，人的行为，往往是以短期利益为导向。这样的做法，不仅导致了企业做强做大缺失坚实的基础，也会对新老经销商造成严重的伤害。

没有朝阳的行业，也不会有朝阳企业。在政策支持与市场环境的支持下，硅藻泥行业拥有者极大的发展优势，但是也需要硅藻泥企业能够“争气”，共同维护行业朝着正确的方向前进。

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