【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】从2017年1月4日起，通过调查，我们听到最多的一句话就是，今年生意真难做。为什么难做了，经销商说了很多，现在经济不好，房地产市场低迷，门店没有客人，消费者只买便宜的东西，我们的产品太贵了，理由讲了很多，最后就是没有解决的办法。

　　

可是我们再认真的走访一下，居然还会有一些硅藻泥经销商说，生意还可以，比往年有增长，我们对渠道进行了多方位的布局，我们的团队也很稳定，品牌推广我们早几年就开始了，为什么同样的环境下，有了那么一小部分经销商的生意在持续的增长，而大部分的经销商惊慌失措呢，生意都有说难做，可年年都有新的经销商在加入，一部份经销商在快速成长，一部份经销商十年如一日的保持原样，这可以说明，不是生意难做，而是你的要从以下几个方面自检一下。

 

你的商业模式是否跟上趋势

 

经销商的工作就是将合作品牌的产品经过自己经营的渠道销售出去，并获取利益，在中国的经济体制改革中，经销商的经营性质也在不断变化，在最开始民营经济开放的时刻，产品供不应求，有经济头脑的商人到处找货卖，在当时是不需要经营渠道，甚至也不需要团队，货一到自己的地盘就被下线客户抢走了，但随着民营经济的快速增长，产品开始出现供大于求，做为上游的生产厂家开始下到市场寻找客户，开始打造品牌，开始建立营销体系，这也让区域的客户从商人开始到经销商的转变，经销商也需要开始建设自己的渠道，开始打造自己的团队。

　　

是该反思一下硅藻泥行业经销商的角色定位的时候了！

　　

硅藻泥经销商只要能拿货，就可以飞黄腾达的日子早已一去不返。现在的经销商，是硅藻泥行业中一个角色尴尬的群体。谁都不可能忽视他们的存在，但是无论是厂家还是建材大市场或卖场，也总喜欢在他们身上打主意，经销商要遭受的，往往总是来自厂家和建材市场的双重压力。不论硅藻泥制造企业和建材市场眼中的经销商是小企业、个体户还是夫妻店，对于经销商而言，没有好的利润就没有可持续成长的源泉，就算能够勉力维持运转也是没有太大意义的，因为看不到业务增长的希望。

　　

目前，不少硅藻泥经销商已经悄悄地把自己的名片印成了提供翻新服务、家庭室内空间设计等业务，这个细节的变化透露出传统经销商对自身商业模式的重新定位。不管是市场的倒逼还是自身的积极转变，经销商们已经开始意识到单纯卖硅藻泥生存的日子快到头了，要想在这波大浪里博得生机，只有转型服务商，服务好消费者才能屹立不倒。

　　

到了最近，面对当前更加严格的房地产调控政策，以及宏观经济的调整转型，很多经销商直接感受到了经济的严冬，有些做了多年品牌的经销商己经完全没有扭转的办法，就一直念叨生意不好做，而要转型服务商时，又觉得力不从心，要团队没团队，要资源没资源，最后只好得过且过。经销商，生意不是年年不好做，是你每一次新的商业模式兴起的时候你总是不进步。

 

你的管理体制是否不断更新

 

经销商的成功离不开二大因素，优秀的营销团队和能够掌控的销售渠道，能够有一批紧跟自己脚步的经销商应该说大多数经销商都有这个能力，因为这是经销商的生意，是自己赖以生存的生存的根本，经销商一定小心维护。

　　

可要有一个优秀的团队，就是大部份经销商的难言之隐了，我们看到很多经销商天天是为招人愁，招到人之后又在说管理难。做为经销商如果没有优秀的团队，没有一批跟你出生入死的兄弟，你的企业要想稳定发展，是一件很难的事情了，可做为经销商，很少有人很反省，为什么你没有团队，为什么你有了团队后又没有战斗力，很多时候，做为经销商你都在讲，你给的工资不低了，你的管理也不苛刻了，为什么这些员工还是达不到你想要的状态，随便批评两句就要辞职呢。

　　

很多经销商对于管理知识学了很多，也不断向别人请教了，可方法到了你这就总没有效果，其实做为经销商老板，你一定随着环境的变化来提升自己的管理思想，要结合自己的行业，自己的资源来优化自己管理体系，中国的劳动力是从体力劳动者居多到脑力劳动者居多，从工作难找到员工难招的劳动力体系的演变。

　　

现在大公司都在做合伙制，股份制，而做为你的中小企业确还在以为员工就低你一等的概念在管理，现在的员工大多经过了良好的文化及素质都育，有自己的思想，有自己的人生目标，做为经销商，你就要设计一套有长远激励体制的管理文化，将员工当老板一样来打造，为优秀员工谋划好未来的成就方案，让员工的目标能够落地，让员工的理想的有希望，只有团队有了一个共同目标，有了共同的规划，你的生意才能长久，你的团队才能具有狼性。

 

你的公司能为客户带来什么

 

有些经销商为什么能够快速成长，有些经销商为什么十年如一日的还是夫妻店，这是很多渴望成长的经销商一直想弄懂的问题。

　　

很多经销商一直认为，我提供好的产品给我的客户，那么我的客户就应该不能有过多要求，这其实很多经销商没有搞懂自己生意不能增长的原因，市场，环境，消费者的行为，商业的模式都在随着时代进步在不断的变化，好的产品己经有大部的厂家都能提供，而好的商业模式，便捷的服务，销售产品的知识确不是所有的商家都能提供的。

　　

做为上游的经销商在给下游的分销商提供产品时，还要了解下游的客户需要什么，自己再衡量自己资源与发展计划，看自己能够最大化的为下游客户提供那一类的服务，最终形成自己的的竟争优势，经销商只有能够持续性的为自己的客户提供有效的服务，客户才能与你形成持续性的生意来往，才能不会轻易跑到其它经销商的阵营。

　　

生意其实没有那一年好做过，最好的时候也有人倒闭，最差的时候也有人异军突起，经销商，你的生意好不好做，取决于你的思维与行动力，只要你不断的想办法，不断的与时俱进，你一定也会高歌猛进。

 

 

 

 

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