【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】随着健康环保理念的普及和深入，新型环保壁材硅藻泥在建材领域的光芒越来越耀眼，引起了建筑业内和消费市场的高度关注，越来越多的经销商涌入硅藻泥行业。而厂家如何让经销商正确认识硅藻泥是半成品，并能很好地开拓和维护市场则是让企业可持续发展重要方向之一。

硅藻泥，一种新型的内墙涂料，涂覆在表壁，起到保护、装饰作用的装修材料，最大的卖点是环保，其次是工艺丰富多样，极大地满足个性化装饰需求。对于新接触硅藻泥的经销商和普通消费者来说，以上就是对硅藻泥的认识，此时，厂家则需要向自己的代理商、经销商作知识普及，才能更好地展开销售服务。

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1、门店销售仅成功一半

因为硅藻泥是半成品，经销店的作用其实是向客户展示墙面效果、初步了解产品，这样简单的体验对促进销售的作用并不是特别理想。那么，销售人员会通过很多方法来刺激效果，依赖的也就是一张巧嘴和一些辅助工具（权威证书、检测报告、喷水、防火试验等），而巧嘴则用于带动消费者的想象，让硅藻泥装修墙面的效果变成一幅美好的图画，因为仅是简陋的样本、色卡、照片，毫无疑问是无法打动消费者的，因此才有了体验馆。

这些都源于硅藻泥是半成品，意味着客户来到店里所看到的是袋装、盒装或桶装的硅藻泥，干巴巴的，没有吸引力，但，硅藻泥最终的目的是装饰墙面、点亮空间，在看不到最后的呈现效果的时候，销售人员的口才就显得非常重要了。

2、施工是马拉松后半程

因为硅藻泥半成品，好不容易将产品卖了出去，还要担心施工质量，这时候，一个优秀的施工团队成为了最值钱的了。通常，硅藻泥到了业主家里后，需要找硅藻泥施工师傅上门施工上墙，工艺越复杂，工钱越贵，有时候，工钱比料钱还贵。无形中增加了硅藻泥经销商的压力，因为不仅要养店面，养销售，还得养施工人员。

事实上，经销商的施工团队，手艺越好，工艺越精巧，硅藻泥产品附加值也就越高。对于师傅和经销商来说，都是很乐意见到的。所以，还是要重视施工团队建设。

3、常跑工厂工地助进阶

因为硅藻泥是半成品，要在完成墙面施工以后，售后服务才正式开始，不同于其他快销品，墙面一旦出现问题了，如脱落、掉粉、或者施工效果不理想，经销商则需要安排人员上门服务，因为只有在墙面现场才能判断到底是料的问题还是施工的后遗症。

这就要求，门店对硅藻泥有非常全面、深入的了解。这个了解可以从经验习得，也可以通过培训课堂获得，需要达到产品前前后后的所有环节以及特点，才能做出最正确、最合理的判断来开展售后服务。可见，常跑工厂、工地是迅速进阶的捷径。

硅藻泥有很多特点，但是，也正因为是半成品，经销商在实际销售中应有非常清晰的认识，只有这样才不至于被问题牵着鼻子走，才能在工作中精准地分析、并解决问题。而这个过程，硅藻泥厂家需要主动提供机会和平台来帮助经销商，而不同于提高产品实力和加强品牌宣传、甚至增加经销商利润这样的帮助。

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