敢创新、求突破——访蓝迪硅藻泥优秀经销商李兵

来源：中国硅藻泥网2016-11-01 18:51:23

【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】“认定了就去做，所以我很快就开了第二间店“，坐在面前的蓝迪硅藻泥河北香河经销商李兵自信地说着他的创业心得。“2014年第一间，2016年第二间，两年一间的速度，您该会把蓝迪的店面撒满香河大地了吧”，记者如此试问道。

视频探店

蓝迪硅藻泥家居体验旗舰店外景

李兵，河北香河人，在与蓝迪结缘前，一直从事室内装修，在积累了一定的经验和资本以后，他想到了拼一把。如大多数河北人，沉稳内敛却意志非凡的品质也在李兵身上一览无遗，比常人，他更多一份敢拼、敢闯的心。从2014年与蓝迪牵手至今，李兵就通过用心的经营，很快就拥有了这第二间店，面积越开越大、团队逐渐庞大，客户越来越多，使蓝迪硅藻泥成为香河地区家喻户晓的品牌。这次，中国硅藻泥网与李兵深入对话，为大家分享他的“敢拼”精神。

蓝迪硅藻泥经销商李兵

专访河北香河蓝迪经销商李兵

牵手蓝迪走创业路

李兵的第二间店位于香河名家居CBD建材城，于2016年5月开门迎客，店面面积达300平方米，蓝迪硅藻泥丰富的产品系列都有了足够的展示空间，家居氛围的营造也变得容易了。我们看到，体验馆内，材料与工艺的完美结合，或清新、或自然、或古典、或时尚，质感纹理、图案色彩的变法一气呵成，各种硅藻泥艺术引人入胜。

店内内景

虽然入行仅两三年的时间，却在谈到硅藻泥时李兵竟变得健谈起来。对于品牌，他是这样说道：“最开始选择品牌也比较没头绪，毕竟硅藻泥行业还没有形成足够的影响力，但是在去蓝迪考察的时候，从企业领导人到员工给人亲和力都非常好，而且实力也是看得到的强。”人与人相似，才会彼此吸引，蓝迪对于李兵就有着这股引力，“选品牌就如同找对象一样，只有适合自己的才是最好的。”李总说，“选择蓝迪硅藻泥，这是他创业过程中最明智的决定，从未质疑。"

立足终端服务至上

互联网时代下，硅藻泥体验馆依然占据主导地位，在于“体验服务”在服务升级背景下的深刻意义。“大家居”时代，硅藻泥不再是“单打独斗”，而是以一种完整的家居风展现在人们眼前。因此，在体验馆内，顾客看到的不单是简单的硅藻泥墙面，而是硅藻泥与软装家居的整体搭配。蓝迪名家居体验馆的意义在于：体验馆即“家”，实实在在、真真切切地感受硅藻泥上墙后带来的身心效果，硅藻泥与软装家居搭配后带来的全面升级体验。

店内各装修风格展示合辑

“就目前硅藻泥行业而言，终端的硅藻泥品牌都处于同一起跑线上，我们与其他品牌硅藻泥区分开来的竞争力来源于——25小时金牌服务理念”李总对中国硅藻泥网说。据了解，专卖店专门建立了自己的“客户包”，其中包括老客户、老客户介绍的新客户以及到店了解的新客户，客户包每天都会有短信以及微信的日常问候，随时为客户解决关于硅藻泥以及装修的问题。对于已经进行硅藻泥装修的客户，会有固定上门回访等后期追踪服务，因此，也极少出现问题。

防火阻燃实验

易清理实验

渠道建设引爆市场

受经营成本升高及楼市调控影响，近几年，建材行业的市场走入低谷。市场形势不佳，导致部分经销商无法生存而倒闭关门，有的经销商则选择换品牌经营，但李总面对这一情况，却有着与众不同的想法，在当今消费者追求快捷、简便以及一站式服务的机遇面前，他通过与九大知名建材品牌建立品牌联盟的形式，形成具有较大优惠力度的一站式购买服务。

品牌联盟活动

李总认为“品牌联盟的一场终端活动，不仅能够给消费者提供购买多种商品的优惠，还能提升各个品牌知名度，达到宣传的效果，这也是消费者与商家的共赢”。品牌联盟的形式，还能借其他品牌的优势，扩大硅藻泥在消费者中的认知度以及知名度。终端活动给了品牌在消费者中一个“露脸”的机会，借活动的契机，李总会大力推广硅藻泥新品以及蓝迪品牌，抢占香河市场先机。

名家居CBD宣传海报

众人划桨力量大，品牌联盟形式是经销商群体在当前经济形势下的经营模式创新，因此，对于经销商经营品牌也有一定要求。在香河，蓝迪硅藻泥名家居店则十分注重品牌的宣传及推广，李总深知，品牌知名度越广，也就意味着潜在市场越大。因此，来到香河的各大小区电梯间，以及香河的旅游宣传报上都经常可以看到蓝迪硅藻泥名家居CBD店的宣传海报。

优秀经销商李总获奖证书

在品牌竞争日趋激烈的情况下，硅藻泥经销商在极力争取生存和发展空间，对于李兵来说，认定了这个行业，认定了蓝迪这个品牌，就会坚持做下去，至于如何做得成功，要的就是敢创新、求突破。在香河房源众多，硅藻泥装修潜在需求十分强大的情况下，李兵将与蓝迪一起，根据客户需求，为不同小区的业主提供不同的装修方案，以获得更多消费者青睐与认可。