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记一场关于硅藻泥深刻的交流会

来源:中国硅藻泥网2016-06-03 11:35:10

【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】现在的硅藻泥行业局面还是稍显混沌,不管是企业还是经销商,亦或是消费者,都还在一片迷茫之中。5月下旬的某一天,长春市的一间办公室里正唾沫横飞,一场关于硅藻泥行业现状和未来发展的深度交流悄然进行。

主要发言人之一:吉林省硅藻泥行业协会会长方增伦

方增伦直揭行业三大痛点

在这场不期而遇的交流会中,吉林省硅藻泥行业协会会长方增伦直击行业痛点,并与大家一起共同探讨解决之道。

位于方会长办公室内的小实验室  闲暇时爱捣鼓这些瓶瓶罐罐

痛点一:原料把控不了。

用方会长的原话叫做“野料满天飞”,众所周知,以硅藻土为主要原料的硅藻泥制作生产中必须保证硅藻土的质和量,才能实现真正的环保功能,而有的硅藻泥品牌硅藻土含量非常低,甚至掺杂石灰,以石灰为主料也冠冕堂皇地称之为硅藻泥。由于缺乏统一的标准和薄弱的从业自律意识,低质硅藻土因低价而非常具有市场,一旦流入硅藻泥厂房,生产出的这些所谓的硅藻泥经过后期运作,则以“低价环保”扰乱消费市场,形成不良竞争,而许多做良心硅藻泥的企业难以承受这样的冲击。

痛点二:施工师傅把控不了。

硅藻泥出产为半成品,经过生产销售后还需要有施工环节,而施工技术直接影响终端效果,但这一重要环节通常是在经销商和施工师傅的操作下完成,企业对这一过程有许多难以把控的因素。企业一方面需要成熟、优秀的施工师傅,但这样的师傅流动性特别大,而且一旦流失,会有许多不利影响,所以招募难,管理更难;或者师傅在施工技术上稍见拙劣,就会影响客户的产品体验,严重的将出现质量问题,最终仍需要企业为此买单;若师傅凭借与客户日益增进的熟悉度,私下拿料,私下接单,企业的回单率也将大打折扣......在施工师傅的管理上,硅藻泥企业显得很无奈。

痛点三:付出与回报不对等。

对于企业来说,招商从来是向前发展的利刃,在硅藻泥行业也同样如此。但是,对于目前的硅藻泥行业来说,厂家出产的是半成品,价格低,利润率也很低,但经过经销商的销售和施工等环节后便在无形中提高了产品附加值,利润也高出了许多。一旦出现问题,企业作为产品供应方,经销商或者消费者会更倾向于向厂家追究责任,对后期的施工标准和使用方法并不太留意。从产品研发生产、品牌建设宣传、渠道开拓维护等等运营管理过程需要巨大的投资,但从整个链条来看,付出多,回报少,让一众企业不堪重负,发展艰难。

归结而言,目前的硅藻泥行业发展仍然很不成熟,企业缺乏良好的运营管理,行业标准尚未完善,产品质量监控有缺口,从业人员职业素养不够等等都是重要表现。而在这场交流会上,大家各抒己见,深刻却略显疲态,方会长则表示,吉林省的这次涂装工技能大赛和OEM生产基地将会给行业发展带来转机。

深入探讨如何对垒行业乱象

方会长介绍道,经吉林省硅藻泥行业协会授权的位于长春高北新区的硅藻泥OEM生产基地通过与硅藻土生产企业达成战略合作,为硅藻泥企业发展提供产品和技术保障,同时开创品牌建设和品牌宣传服务,将帮助正在成形中的企业或者意向加入的硅藻泥人轻装上阵。在这个基地里,协会能做的就是对行业内的所有资源进行整合,不仅是硅藻泥企业资源的整合,还有硅藻土资源企业的合作,以及与国家政府的对接等等都能够起到非常重要的作用。接下来就需要基地能够善用这些资源,建立完善、有效的经营和管理机制。

易刷新的相关负责人表示,机制非常重要,对加盟商的优选、管理,对施工工人的培养和合作,对产品质量监控和服务监督等等,必须形成一环扣一环的评价体系和适用的优胜劣汰规则。而方会长也着重以滴滴出行的管理机制为例,分析了如何有效改善硅藻泥行业现存的一些问题。目前,基地解决了产品源头把控、系统高效生产、出产质量监控等问题,给每一个产品建立了档案;接着,将开展工人培训工作,为硅藻泥企业输送大量的技术工人和其他从业人员;再往后,则需要建立一整套完善的品牌机制。

方会长说:“其实目的很简单,第一个是形成产业化规模,第二个是充分地把企业利润做起来。当以上这些都做起来了对行业内将是一件震动的事情,是一个模式的开创,是一种营销的拓展。”

在这一场交流会上,中国硅藻泥网秉着媒体人的态度,记录下观点和建议,待作参考。

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