让消费者买单 硅藻泥企业得学会挖掘硅藻泥卖点
来源:中国硅藻泥网2016-05-31 15:59:48
【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】产品生产的整个过程,从设计到销售,都离不开产品卖点。产品销售能否成功,与卖点有很大关系。对于硅藻泥来说,其最大的卖点莫过于其环保性,次之就是功能性与名人效应。
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卖点一:环保概念
硅藻泥企业不能否认的是,消费者购买硅藻泥产品的初衷大多基于硅藻泥产品的环保性,硅藻泥原料源自深海无机矿物,属于纯天然环保的健康材料,具有极佳安全性,是“零甲醛·零污染”的墙面内饰产品。在这个室内污染危害着大人、小孩生命的时代,硅藻泥的出现无疑成为了人们的“救命稻草”。
卖点二:功能性
硅藻泥除了其环保性外,功能性也是值得口口相传的。第一、硅藻泥能够吸附和分解各种有害气体、烟味及异味,具有净化空气,除臭祛味的功能。第二、硅藻泥能调节湿度,具有将空气中的水分吸收、储存并适时释放、自动调节室内湿度的功能。第三、硅藻泥还具有防火阻燃的功能,它只有熔点没有燃点,不燃烧、不冒烟、无异味,火灾时也不会产生有毒气体。这还只是其中之三,硅藻泥的功能还有很多。
卖点三:名人效应
现在许多硅藻泥企业都请一些社会名人代言打广告,这也可以成为一大卖点。名人有拥趸,自然会产生名人效应。“名人都喜欢这种产品,应该不错的,我相信它”,许多消费者都有这样的心理。同理,如果哪位名人有使用硅藻泥产品被拍到,同样能起到广告的效应,带动硅藻泥的销售。
产品有了其卖点之后,导购员也是销售的关键。导购员需要深度挖掘这些卖点,从消费者的角度考虑,直达消费者的内心,两者相辅相成,硅藻泥销售必能事半功倍。