中国目前的涂料总产量已从几十年前的一百多万吨跃居现在的一千多万吨，中国也成为名副其实的涂料生产大国。但，对涂料厂家而言，在竞争如此激烈的涂料市场环境下发展似乎已接近瓶颈。

中国涂料发展数十年，对涂料厂家而言，在涂料产品营销渠道和技巧运用方面已经趋于成熟。而如何面对互联网营销渠道的冲击，怎样寻求新渠道的创新与尝试，是摆在涂料老板面前的首要任务。涂料老板们普遍的抱怨就是渠道相当多，手段和技巧也多，但总是让人“不省心”。有涂料厂家老板试图通过各种方式“挤入”涂料市场，以建筑材料超市举例，进入超市需缴纳大量的进场费。促销费。广告费，往往有时需要聘请专业的员工进行促销管理和货物运输，这样在超市的售价必然水涨船高，竞争力同时开始下滑。

发展至今，寻求一些新的涂料销售渠道似乎已经成为涂料厂家刻不容缓的首要任务。

涂料厂家的销售业绩同时也饱受市场宏观经济的影响。涂料厂家在打破营销僵局方面必须另寻渠道。目前越来越多的人接触到网络，由于网络具有的一系列优点，很多企业也进入了互联网领域，网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商看好，逐渐成为招生代理的主流模式。越来越多的客户通过互联网开展业务洽谈，涂料厂家及代理商也不得不重视这一点，互联网发展十余年，投入少，成本低，速度快，效率高的特点是一些组织机构年轻化的小型涂料厂家的机遇。