【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】于传统家具建材而言，终端赢则品牌赢。厂家产品、质量、技术跟不上，即使经销商经营理念再成功，也无法实现真正的跨越;经销商营销跟不上，厂家自身发展再好那也于事无补。只有双方共同进步、成长，才能实现共赢。

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品牌美誉度还需依靠经销商来维护

经销商经营品牌，最终目的都是为了可持续发展，那么持续发展的前提就是要消费者二次购买及推荐身边的亲朋好友一起购买，逐渐成为品牌的“义务宣传员”。能做好这一点的经营者才是真正的智者。品牌美誉度主要体现在产品的质量和服务的质量。

每一个经销商都在说要做好服务，真正能做好的却寥寥无几，基本上都是流于形式没有长期的积累和坚持。要做好服务，硅藻泥经营者首先要建立服务体系，卖场服务是基本，关键在与售后服务，只有你的服务在消费者心目中形成良好的口碑，才能在当地市场占据优势，才能持续发展。

硅藻泥经销商与厂家需学会品牌共赢

经销商在选择硅藻泥品牌后，应该对市场进行细分选择，自身品牌应从哪个区域入手更快更好占领市场份额，并对整个代理过程所相关的事情进行思考分析：消费者购买模式分析、消费者购买行为类型与决策过程分析(每个地区消费文化、价值观念多有不同)等，经销商需结合品牌产品与地区消费价值观融为一体，才能让事业稳健发展。

为了在强劲的整合趋势下，保存实力、艰难挺进，硅藻泥品牌必须坚定品牌信念，强化品牌核心竞争力，不需要将品牌的每一个特色做大做强，但一定需要有一个鲜明的身份识别。通过企业的不断发展，将自己的产品差异化理念渗透其中，从而影响消费者的消费倾向。

品牌价值是硅藻泥厂商最宝贵的财富，经销商在享受品牌价值带来的利益的同时，应与厂家共同维护提升品牌形象，实现品牌价值最大化。

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