【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】关于营销那些事看上去千头万绪，纷繁复杂，实际上只要理清思绪，找准思路，复杂的事情变得简单化，效率化。首先需要明确的是营销环境与营销对象，分析了营销环境和营销主题后，再来进行针对性的营销策略分析，硅藻泥企业营销已经事半功倍了。

图片来源于网络

什么是营销环境?就是这个产品是在什么样的市场环境下销售。现代营销学之父菲利普·科特勒教授把营销的演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，第二个阶段是营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，如今我们即将见证第三个阶段——营销3.0时代，即“价值观为中心的时代”，在这个新的时代中，营销者不再把顾客仅仅视为消费个体，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。

什么是营销对象?就是这个产品是卖个谁?他有些什么特征?他的消费观念是什么?他想要什么? 硅藻泥行业的营销对象主要是80后，90后，80后、90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着整个商业环境。

4C与4R新型营销理论或许能助力硅藻泥企业发展。4C营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望(Customer)。4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。4R营销理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。

从4C理论来看，硅藻泥企业在发展过程中要以消费者为导向，着重寻找消费者需求，满足消费者需求，冷静分析自身优劣势并采取相应的策略，才能在市场上占据一席之地。但市场是变化的，充满竞争的，所以我们还需要去分析4R理论，截取其中的积极作用。因此，硅藻泥企业未来的营销模式将不再是企业来对销售渠道进行决策，更多的是从消费者出发，用一种喜闻乐见的方式将产品推销给用户，并努力降低顾客的购买成本，充分注意到顾客购买过程中的便利性。如此，硅藻泥企业才能够获得消费者的信赖，赢得“回头客”，从而建立起企业自己的品牌，促进企业的发展与进步。

更多资讯请关注中国硅藻泥网(www.chinagzn.cn)