【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】当今，硅藻泥行业竞争日益激烈，优胜劣汰趋势显现，中小型硅藻泥企业越来越难站稳脚跟。中小型硅藻泥企业较大型企业而言，有着必然的劣势，无论是资金还是整体实力，既然如此，中小型企业更要抓紧机会，建立自己的“独一无二”的优势，即使在竞争的洪流中也能屹立不倒。

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借助外力改进营销手段

从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的硅藻泥企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些中小硅藻泥企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是，许多中小硅藻泥企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。硅藻泥企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取需要的信息，而不是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。

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价格战不靠谱 打造创新性营销

由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因，导致了不少中小硅藻泥企业的经营状况仍然比较困难。一些生产同类产品的中小硅藻泥企业，技术和质量处于同一水平层次，它们为了争夺有限的市场，不惜竞相压价，挑起价格战。究其原因，是低水平的重复生产所导致的必然结果。事实上，通过简单的价格战，压制竞争对手而夺取有限的市场份额，这无异于“壮士割腕，比赛流血”。简单的价格战所产生的必然结果是所有的中小硅藻泥企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新，他们往往认为，对营销创新上的投入看不到实际效果，只看到资金的投入，如此短浅的企业何来发展呢?中小硅藻泥企业更应该有长远战略，对营销要加以重视，在营销上进行创新，而不是一味倚靠价格来获取利润。

硅藻泥企业不能缺少自己的核心竞争优势，核心竞争优势指的是足以支持硅藻泥企业在行业洗牌时依然能维持企业生存的优势。中小型硅藻泥企业需打造核心优势，在竞争中求发展。

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