3月27日，为期两天的第二届大秦硅藻泥全国经销商峰会圆满落下帷幕。此次峰会在山东青岛崂山区星级酒店--远洋大酒店举办，来自京、沪、渝、冀、鲁、豫、闽、粤等100多名大秦硅藻泥金牌经销商齐聚美丽的海滨之城--青岛，共同研商大秦硅藻泥更加辉煌的未来，探讨其高端、科学的经营之道。

 

健康环保，新型朝阳行业 

会上，中国建筑材料联合会生态环境建筑材料分会--冀志江博士就硅藻泥行业的前景发展进行了详细的阐述。冀博士表示，硅藻泥行业具有“两高、一低、一新”的产业特征，具体表现为：高技术含量、高就业率、低能耗产业、新型朝阳产业。而“健康环保”则是硅藻泥最重要的产品特征，在强调生态环境的可持续发展的当下，硅藻泥必将有势如破竹之气概，迎来家装建材行业的新时代。

中国建筑材料联合会秘书长--王忠勇先生在峰会上表示：新型环境功能建筑材料具有在满足其基本的使用性能条件下，附加了改善居住环境，增进人体健康的作用。而硅藻泥绿色材料完全符合新型环境功能建筑材料的各项要求，已成为中国建材联合会生态环境建材分会接下来的研究重点。王忠勇先生亦表示，大秦作为硅藻泥核心生产企业，已在行业中树立了良好的品牌效益和口碑力量。

对于“大秦”来说，产品在吸收国内外硅藻泥产品优点的基础上进行了改良。使产品不仅具备“呼吸调湿、净化空气、抗菌除臭、防火阻燃、吸音减噪”的强大功能，而且也促使硅藻泥产品的实用性能和施工性能得到极大的改善和提高。大秦硅藻泥作为“正宗硅藻泥领导品牌”已得到了行业内部各界的认可与支持。

精准营销，互惠共赢

大秦硅藻泥公司是国内为数不多具有自主研发能力和硅藻泥理论体系的专业硅藻泥生产厂家之一。大秦创始人瞿世清总经理分别从技术、市场等不同层面阐述了大秦高端定位的品牌理念，向经销商介绍了公司发展的长远规划，在大会上展现出一幅气势磅礴的企业发展蓝图。

     

大秦硅藻泥在国内率先提出“天然弱碱性硅藻泥”（即“第三代硅藻泥”）的概念，强调了硅藻泥应该具备的功能性和生态性，突出了硅藻泥产品区别于传统建材的特性。而硅藻泥行业的“PH值检测法”为大秦首创，简单易行，操作方便。瞿总在峰会上表示：“2014年大秦硅藻泥将实施‘菜单式精准营销’方案”，由此可以看出，大秦卖的不止是工艺而是一种应用，不止是产品更是一种健康的生活理念。“天然弱碱，一如山泉”的口号已逐渐在消费者心中形成不可撼动的地位，这便是品牌的力量。在精准化营销的逐步实施中，不仅会促使大秦品牌迈向一个新的经营高度，而且经销商将从中获得更大的经济效益。

品牌进化，推广为王

2014年，大秦硅藻泥综合消费者的审美结构，顺应时代设计潮流，根据公司不断发展壮大的态势，大秦对其品牌LOGO进行重整。不仅如此，大秦硅藻泥更是借助了微博、微信、广告软文等多种途径扩大大秦硅藻泥的品牌知名度，线上、线下相互配合，为大秦营造一个更加广阔的发展平台。

青岛鑫商源网络科技公司的蒋环宇经理就微博、微信等多种互联网推广手段对与会的经销商进行了分享。并通过现场互动的方式寓教于乐，让各地经销商在游戏中掌握了推广的多种手段，为今后大秦产品的销售打下更为坚实的基础。

 

会上，中国硅藻泥网创始人--刘大勇先生对目前硅藻泥行业的发展现状与培育情况以及未来市场趋向做了精彩的发言。“需求推动发展，创新铸就成功”刘先生表示，目前硅藻泥行业已步入成长阶段，其早日进入市场井喷并正式迈入成熟期指日可待。而大秦人在瞿总的带领下精益求精，重视客户所提出的任何质疑和建议，在研发的路上一路向前，为消费者提供了更高品质的硅藻泥产品。相信随着绿色环保呼吁的高涨，作为“生态家装旗手”的硅藻泥必将迎来更为繁荣的春天。而人类对功能与艺术的不懈追求将会成为促进硅藻泥行业发展的最原始的驱动力。

服务客户，完美销售

营销之道是每个产品在销售过程中都需要掌握的事情。“知己知彼百战不殆”熟知自己产品的优势，规避不足，用正当合理的竞争手段扩大自己的销售份额是需要长期学习的。在此次峰会中大秦总部的相关负责人从各个方面为经销商提供了专业的销售技能指导。设计部负责人孙英雪分享了色彩搭配的相关知识，让经销商在销售过程中能运用专业知识为客户提供更好的服务，大秦的配色方案彰显出一种大气、自然而又不失典雅的感觉，能够满足不同年龄断、不同层次的消费者对硅藻泥产品的需求。

营销部的负责邵君人对于市场的开发与维护进行了简明扼要的梳理，经销商需要具备市场敏感性以及精准的捕捉力和控制力。把渠道建设、人脉维护作为市场运作体系的重点，随时与客户进行沟通，让客户感受到来自大秦的温暖，这对品牌的维护与建设起到至关重要的作用。

而招商部负责人倪雨鹤经理则跟众多经销商分享了关于处理各种“反对意见”的心得，大秦公司总部为经销商们提供了面面俱到的营销支持，也通过各种途径解决经销商在销售过程中遇到的问题，充分展现了大秦人互帮互助，同呼吸共发展的精神。

营销的基础是品质上乘的产品以及为客户提供更加优质的服务，在这个环节大秦硅藻泥可谓是煞费苦心。2012年大秦硅藻泥成功研发出“第四代硅藻泥”产品，为消费者提供了更多的选择，2014年大秦硅藻泥将旗下产品重新整合分类，规划为“硅藻泥系列、无机干粉壁材系列和地中海灰泥系列”，更形象、直观、具体的让消费者了解大秦的产品，并针对消费者的需求最快捷、直接的提供装修方案。

瞿总在峰会上表示，“大秦”将继续在“高端壁材”的定位基础上，继续强化品牌形象打造，不断完善产品、服务体系，继续在销售渠道各个环节精耕细作，不断探索新思路、创新模式，继续深化品牌文化，逐步把“大秦”打造成“高端壁材”行业的领军品牌。

经验分享，携手共进

在大会的最后一天，部分经销商代表走到台前跟大秦的伙伴们分享销售心得和施工经验，大家畅所欲言的交流。对于所有大秦的经销商们来说，他们不仅是合作伙伴关系，更是朋友、家人。大家开诚布公、知无不言的沟通，把整个经销商峰会的气氛推向了高潮，带给大家很多启示和思考。

来自云南曲靖的谭总，从施工技术和工艺等方面向其他经销商伙伴介绍了自己的心得体会，并把自己钻研出的好的技术分享给大秦的家人。谭总的踏实、勤恳与执着让我们看到了大秦人对于硅藻泥产品的坚守与奉献。

 

重庆的李总则分享了自己的分销策略，李总认为丰富自身是分销成功的关键所在，要提高自己的专业素养，做好流程体系才能行之有效的为分销提供有力支撑。与此同时产品质量不打折、服务过程不打折、严控工地管理，为消费者提供高质量服务是李总一直践行的准则。

 

而济南的金总分享的技巧型营销手段，则最直接具体的让众多经销商有章可循。金总结合自身数年的经营经历，总结出一些成本低、收效快的推广营销方法。不管是人脉积累的方法还是实用的“小区轰炸”信息，金总用自己的睿智与诚恳分享了他成功的经验。

在经销商的沟通互动中，我们看到了大秦人的果敢、真诚、勇于探索和永不服输的精神。他们展现出作为一个公司的领导者应具备的风范与秉性。这让我们更加坚信，大秦的成功与辉煌是必然，大秦的明天定会更加耀眼夺目。

至此，大秦硅藻泥第二届全国经销商峰会圆满闭幕，在这短短两天的时间内，全国的经销商们不仅获得了更多的营销之道、还分享了经验、收获了友谊，更为重要的是，全国经销商们在此次峰会之后，对大秦硅藻泥未来的发展更加充满信心，对经营大秦硅藻泥产品赋予了更多的热情和决心。“有大秦，方为家”，大秦人希望以真心、诚心换得客户的理解和支持，也希望和硅藻泥行业同行者保持良好的交流和交往，共同进步，共同发展，共同把绿色环保建材事业发扬光大，为社会进步和发展做出贡献。