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一个成功的销售至少要掌握这六个核心要素

来源:中国硅藻泥网2018-06-07 15:07:34

【中硅藻泥网 www.chinagzn.cn】一个成功的硅藻泥销售人员,至少要掌握六个核心要素:做事态度,产品知识,销售技巧,落实执行,形象仪表,借助外力。 

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做事态度

全力以赴,百折不挠的品质,发自内心的热爱这个职位,永做第一的雄心壮志,这都是做事态度必不可少的。不能让人从你廖廖数语的问题描述中,看不到你虚心请教的做事态度。

产品知识

硅藻泥销售人员对所销售的硅藻泥产品的熟知,对硅藻泥产品和竞品的说辞背诵,对硅藻泥产品优势用途的侃侃而谈,如数家珍。可别人从你寥寥数语的问题描述中,看不到你对所销售的硅藻泥产品的熟知,更看不到你自己为成功销售硅藻泥产品而做的知识准备。

销售技巧

你对客户的心理需求把握,你在销售硅藻泥产品沟通中语言的引导,你对销售漏斗层层铺垫,你对关单信号的扑捉,你对临门一脚的强势关单,你对价格和优惠异议的处理。这些,我都无法通过你寥寥数语的描述,看到你的问题究竟在那里?

落实执行

你对客户名单的分类整理,你对各类硅藻泥客户的寻找,你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进,你对每次跟进结果的记录,你对客户异议的持续解决,你的电话拜访次数,你的上门邀约率,你的当面关单率。

这些落实执行,你究竟做到什么程度,我对你的寥寥数语描述中,一无所知,也无法看到你的用心,你的落实。

形象仪表

你的长相身高,是矮挫丑,还是高富帅?亲和力,是笑容满面,还是呆头呆脑?平时所穿戴的衣服是否职业?是否整洁?是否得体?是土豪,还是屌丝?口气清新,还是满口大蒜味?

这些,你都没舍得花一点点时间去介绍,连一张照片都舍不得上传,大家怎么能给你形象建议。

借助外力

1.你是否会制作和使用销售工具,例如产品介绍的单页,报价单,幻灯片等。

2.你是否和同事,领导关系很好,他们是否愿意帮你层次销售,是否愿意给你销售支持,是否愿意介绍自己的客户给你,帮你度过试用期?

其实 以上这六个核心要素都是一个成功的硅藻泥销售人员必须要掌握的 ,或者说至少要掌握这些,才有可能一步一步地向成功迈进。

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