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中小型硅藻泥企业的营销为何困难?

来源:中国硅藻泥网2018-06-05 09:17:50

【中硅藻泥网 www.chinagzn.cn】当下市场,大多数中小型硅藻泥企业面临的最大的问题不是在生产层面,而是在销售层面。在营销方面,大型的涂企可以参与大型公益、制作微电影、赞助电视节目、大型路演、投放广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象,达到广而告之的结果,促进市场销售额。但是中小型企业并不是如此,它们的发展道路要更艰辛的多,出现这种情况的原因何在?

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1、中小型硅藻泥企业的状态与共识

中小型硅藻泥企业,在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压下,陷入产品卖不出去的恶性循环,只能降低在广告宣传方面的资金,可以说是很无奈。

作为传统行业,硅藻泥企业在网络营销时代虽然做不到引领潮流,但起码也该做一个潮流的追随者。紧跟时代的潮流,把握时代的命脉,这也已经是硅藻泥行业早已达成的整体共识。

2、中小型硅藻泥企业对新媒体营销认知偏差

什么是新媒体?简单来说就是微博、微信、腾讯等各类新闻客户端、视频分享平台。

当你还以为微博微信只是聊天交友工具的时候,大V们早已在微博微信上做起了团购和微商。如果你粉丝数量足够多,你哪怕随便发一篇软文,阅读数也是几万+,广告效应远比报纸杂志等传统媒体厉害得多,并且粉丝一般物以类聚,所以广告的针对性也非常强,做到有的放矢。

3、整个硅藻泥行业的新媒体营销

首先,承揽、装饰的时候,会涉及非常多的沟通与协作环节。随时发生但又不同地发生,甚至会发生在不同城市之间。仅仅凭电话短信已经远远不够了,新媒体正好弥补了这个缺陷。语音、照片、视频等等沟通手段,丰富多彩,直观明白。

其次,新媒体终端具有信息储存量大、更新快捷、展示方便、新奇时尚等特点,可以通过现场展示、甚至远程展示的形式,向消费者和开发商客户展示产品、说明产品,起到了事半功倍的推销效果。

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同时为企业节省了大笔人员、物料、交通的培训支出费用,改变了以往口口相传,培训资料堆积如山的状况。因此,选择新媒体作为全新的营销载体是营销上的成功,也是经营上的成功。

最后,设微信公众号,定期推送最新资讯和最新活动,对于展示企业的形象和文化也是一个非常好的手段。朋友圈的口口相传与随手转发,企业的名声也在不经意间慢慢积累。

硅藻泥企业在上线新媒体平台时需要做大量的准备工作,比如如何架构终端信息,突出产品信息?如何让员工会用、懂用、巧用,如何更好地体现它的营销服务价值等等,都需要做很多反复探索工作。不难看出,利用新媒体将品牌做大、做强,将客户服务好、服务更周到,都需要花下大力气。

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