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硅藻泥销售行业:10有+10无=零

来源:中国硅藻泥网2018-06-01 14:34:42

【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】很多从事硅藻泥销售行业的朋友会有一种困惑,他们觉得自己工作能力很强,计划很清晰,目的很明确,操作也都正常,但就是没什么业绩,百思不得其解,这种情况到底是怎么一回事?你可以继续往下看看了。

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1. 有工作无努力=零

对于每位硅藻泥销售人员来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。

2. 有能力无表现=零

每个人都有自己的长处,知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同,才能获取更大的发展空间。所以,如果自认为是匹千里马,请先日行千里路,在展现自己能力的同时,伯乐也会出现。千万记住:潜在优势只有发挥出来才能成为优势,否则就会变成包袱。

3. 有计划无行动=零

计划只是执行的前提,而行动才是执行的真谛,如果计划不能通过行动去实践与总结,任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说,营销创新的关键不是制定多么完美的方案,而是即刻行动。

4. 有机会无争取=零

授之以鱼不如授人以渔,工作绝不仅仅是一份薪水,市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机,争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。

5. 有布置无监督=零

工作要有布置、有落实、还要有监督,他们不能代替监督,只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。

6. 有进步无持续=零

每个人都积极谋求进步,团队才能进步,持续的进步将是团队不断成长,“无功就是过,功小也是过”,如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动,最终的命运只能是末位淘汰。

7. 有发现无处理=零

面对瞬息万变的市场,任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。

所以,除了完美的计划、细节的把握及时地实施外,还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补,以防“千里之堤、溃于蚁穴”。

8.有操作无创新=零

营销重在创新,人无我有,人有我优,切忌生搬硬套,经验主义,任何流程操作、操作,面对灵活易变的市场,才可能无差异致胜。

9. 有价值无利用=零

硅藻泥销售人员必须是一个会算账的好管理者:产品结构的合理性是价值,甚至公司价值也是价值,只有合理利用价值、 充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来,才算是合格的销售人员。

10. 有销量无利润=零

如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆,那么利润就是标杆上的标尺,仅仅完成销量任务是不够的,只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量,只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。

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