【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】硅藻泥行业的发展进程可以说是一个不断寻求突破的过程，在“分久必合、合久必分”的形态变换之间，伴随的是硅藻泥市场变与不变因素的守恒。有人认为，平衡的竞争因素并不能最大程度地促进市场进步，而打破平衡、寻求突破才能更有效地促进市场进步。但进步成长仅是市场发展的建立阶段，只有经过后期的稳固和维护，市场形态才能达到成熟。要想实现这一点，市场势必要经历长期的竞争平衡状态，即变与不变因素的相互平衡和相互服务。

然而就硅藻泥市场而言，变与不变的因素实在太多了，很难全面地阐述它们的类别，以及其中的制衡之处。可这些无论变还是不变的因素都是为硅藻泥行业服务，更具体地说，是为作为硅藻泥市场主体的企业和经销商服务的。而企业和经销商想做大做强的行业初心，恰恰是硅藻泥行业永恒不变的核心因素，基本上其他所有变与不变的因素都是围绕这个初心展开的，也造就了硅藻泥行业固守的所在。

“绿色环保”主旋律保持不变

近年来，国家环保调控的不断趋严、原材料价格的持续上涨、80后消费者比重的加速上升等时刻变化的因素，进一步强化了绿色环保产品是涂料市场不变的大势所趋性。今年，环保话题依旧是涂料终端的一大主角，并不断延伸到各个细分领域。不断有市场反馈称，消费者在购买涂料产品时，对环保的要求十分严格，不仅会详细了解产品的有害物质含量，并且还会优先选择有各种环保认证的产品，而这也和消费者的购买能力不断提升有关。

另一方面，80、90后逐渐成为家装主力军，他们的消费心理现如今成为影响整个市场消费趋势的重要因素。80后是追求个性化和生活品质的一代，混搭风格、时尚款式、另类装饰等是样样不能少的生活点缀，所处环境的安全性以及对自己健康的影响更是要考虑的重中之重。这种不以价格为导向的市场容量的大幅增长也从另一个侧面反映了消费者对环保的需求。

基于此，市场对具备环保、功能性的硅藻泥产品需求越来越大了。某企业统计的2017年销售数据显示，其公司今年的原生态硅藻乳、瓷净抗污内墙系列产品、墙密码防水抗碱外墙漆系列产品、防水系列产品等环保、功能类产品的销量增长幅度非常大。这在为企业谋取更大的市场份额的同时，也间接促使企业加大研发力度，生产出更多真正解决市场需求的特色产品，更好地服务市场。

而在终端市场上，现在走进各地区的中高端建材城内，几乎都能看到各种牌子的环保涂料。不仅如此，在短短几年的时间里，环保涂料已经占领了巨大的市场份额，并且正在构筑涂料行业的新未来，当下涂料市场上各种环保产品不断涌现到大众视野里就是最好的证明。且随着经济的不断发展、社会的不断前进，不符合健康环保要求的传统油性涂料只会越来越多地被市场淘汰。因此，对硅藻泥企业而言，做健康环保的硅藻泥不仅是企业的责任所在，更是企业生存突破的依仗。

况且，从更深一层说，环境污染对人类自身和生态环境造成的危害已刻不容缓，无论从社会的需求、人类的需求，还是环境的需求来看，健康环保涂料都是涂料市场大势所趋，硅藻泥企业在这个过程中必须要找到适合自身发展的方向，只有在技术上不断精益求精，才能在健康环保大势下立于不败之地。

厂商共赢初心不改

无论是身处硅藻泥行业的企业还是经销商，都有一个最朴素的愿望，那就是把自己的生意做大做强。具体实施起来，即是企业想要通过推广销售自己的产品来实现销量最大化，经销商则希望通过经营所代理厂家的产品能获得最大的利润。在市场因素不断变化的今天，要想实现这个不变的追求，需要运用好一切变化的因素，尽量满足厂商双方的利益和需求，助力双方实现事业的共赢。

这可以通过两种方式来达成。首先，企业要随着市场的潮流变化，然后引导经销商变化，一些跟不上企业变化的经销商只好被淘汰，而紧跟企业的经销商往往会有质的变化，形成一股强大的品牌推动关系；其次，部分敏感地捕捉到市场的发展变化，并朝主流方向发展的经销商，会倒逼企业发生转变，不过这样的转变往往需要企业付出巨大的代价，因此，经销商变化促进企业发展成功的案例少之又少。

但不管是上游促进下游转变，还是下游促进上游转变，作为企业和经销商都应明确的是，尽管方法和方式在不断变化，可为客户创造价值的经营本质是不能变动的。并且也只有勇于创新，不断提供新的更贴切客户需求的产品和服务，才能在竞争中赢得主动和先机。

事实上在经销商和品牌企业的合作过程中，无论任何一方获得利益，对双方来说都是有好处的，都应该得到尊重。而一个好的品牌应该首先让经销商赚到钱，只有经销商赚了，企业才能赚。因为在大多数消费者的心里，品牌几乎即是诺言的确保，因而，硅藻泥企业应经过树立杰出的机制与训练体系加强经销商的品牌战略规划。这样一来，不只是公司走品牌化的路途，经销商也可把这品牌推销出去，使品牌更具知名度，得到更多消费者的认可。硅藻泥企业只有不断提高商品品质，提升品牌形象，让经销商有钱赚，才干稳固与经销商的协作联系，真正达到互利共赢的意图和对终端的有用控制。

所以说，硅藻泥企业和经销商要多对话，少对抗，提高配合能力和解决问题的能力。另外，硅藻泥企业应该通过培训、座谈会等形式多方面、多角度实现良好沟通，增进彼此了解，强化经销商对企业的忠诚度，真正实现厂商的全面共赢。

市场节奏变化快

涂料市场上另一个不变的因素是市场的发展始终保持着高速变化的节奏。近年来，随着国家及地方相关调控政策频出，以及消费动向的不断转变，涂料产品结构也发生了质的改观——品质要求进一步与国际接轨，品种变化要适应市场造型多样化、个性化的需要，健康环保、绿色低碳是涂料发展的主流，艺术涂料等产品技术含量和附加值在不断提升，重涂市场也在逐渐扩大。

面对不断变化的市场态势，有企业表示，“市场变化的地方太多，我们没办法通过预测行情变化来调整经营，但我们可以在感受到一些变化时，再做调整。像现在，随着市场竞争的加剧，品牌代理商的品牌选择或是品类选择都在多元化、多样化，同时有的施工人员也会成为经销商，他们可能去年做施工的时候，发现代理的钱好像很好赚，第二年会去做经销商，导致传统的经销体系产生变化与分化。厂家感知到这个变化，也就跟着客户的需求来相应调整，这本身其实也是一种变化。”

处在消费终端，和各个年代的消费者打交道的经销商，对市场的细微变化有着更直观的体验。他们表示，“不同年代消费者的消费习惯差别很大，对产品的质量、服务要求也都不一样，这就导致了市场上对某一产品品类的选择和追捧的潮流变化的非常快。”就近两年的市场来说，起先是内墙乳胶漆受墙纸的冲击非常大，今年墙纸又受到了墙布的影响，并且在未来的几年中，墙布和护墙板都会作为涂料的威胁性竞品存在。这从今年墙布的市场侵占速度就可以看出来，之前墙布的市场只在重庆和四川，去年到今年年初，则迅速抢占了江浙、两湖地区，今年下半年，更是相继入驻了陕西、宁夏、甘肃、山东、河北等地区，未来发展势头不可小觑。

而市场潮流不断变化，产品品类不断更替，势必会带来竞争局面的变动和混乱。此时需要靠企业和经销商不变的坚守，来调节和驾驭这些变化的因素，引领者行业秩序走向稳定，而不是一味追赶趋势，盲目参与各种纷争，让行业局势一发不可收拾。抓住每一个变化区间的发展机遇，做好自身的体系建设和架构，走中高端路线的，明晰定位，真真切切地让客户感受到品牌高大上的品质与服务；靠量取胜的企业，专注做好产品质量，争取在各自擅长的领域，各司其职，各有发展。

今年，业内对硅藻泥市场情况的普遍形容是：一个字“乱”，两个字“艰难”。但尽管国家环保调控、原材料价格的持续上涨等因素，对企业和经销商的影响确实很大，可从另一个角度看，这何尝不是对行业的有效梳理——让落后污染的品牌逐渐退出市场，让注重品牌建设的企业有更大的发展空间。所以，很多企业和经销商的解决之策就是“扛下去”，根据自己的实际情况，调整战略战术，紧跟主流渠道和通路，抢占市场制高点。

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