【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】在这个注重健康环保，追求品质生活的时代，高品质环保装修壁材开始走向千万家，硅藻泥加盟是一个非常有前景的创业机会，然而不同的硅藻泥代理商在市场中的表现不一，有好有坏，那到底是什么原因造成这种区别呢？

失败型代理商分析

1、服务无能型：

自己没有技术，也没有专业的服务人员。硅藻泥是靠技术吃饭的行业，然而对他来说，服务过程中出现一点点的小问题都可以变成大问题，所以经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好。

2、依赖厂家型：

自己没有经营计划，从开店装修到后期开拓市场，都依赖厂家的输出，前期没有主动调研市场，开店后也不做任何推广宣传活动，不筹建自己的业务和施工团队，宣传和技术全靠厂家支持。

3、守株待兔型：

从不主动出去跑市场，而是坐在店里像都市白领一样等待客户自己上门，准点上下班，也不知道市场的变化如何，卖两单就沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主，玩游戏，看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己躺着也可以赚到钱。

4、埋怨颓废型：

在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前几年生意好做啊， 今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，中午天热没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的语言信号，为自己的懒找理由。

5、做事拖拉型：

做任何事情都是慢一拍，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后推，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱，其实都是在为自己找借口。

6、三心二意型：

明明花了很长时间考察确定以一个品牌，没做几个月，发现附近另一个品牌做得比自己好，于是内心动摇想换品牌，殊不知，这跟品牌没有关系，而是自己能力的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做，随波逐流，重复浪费资源。

7、光说就不练型：

有代理商很会说话，讲起来一套一套的，似乎很正确，很符合逻辑和常理，但是到了客户那些就行不通，谈不下单子，回去后还能找到各种理由为自己开脱。

8、超低价情结型：

很多代理商是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，没有想过市场环境已经不同，产品的定位高，利润高，自己要主动开发不同层次的客户。

9、目光短浅型：

他只想到眼前的收益，没有长期的品牌经营策略，所以会贪图一时的利润而宰客，定价浮夸，挣到一笔是一笔，长期以往，没有回头客，没有口碑，渐渐地就把市场做砸了。其实代理商和厂家是一条战壕上的战友，厂家要做代理商的坚强后盾，保证产品品质，而代理商 做好市场，帮助厂家扩大品牌知名度，做好整个后期市场的经营管理运作。

成功型代理商分析

1、重视营销人才型：

一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商---做营销，搞策略，三流的经销商---卖产品，拼价格。成功的经销商很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、明确目标进度型：

他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式，并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、活动持续不断型：

不同时期，他会策划不同的客户活动，基本上他的市场区域内每天都会有在做活动，既有面对消费者的，也有面向合作方，如施工队的，客户每次进店都会有促销产品，就这样形成了自己的一个生意模式。

4、注重店面形象型：

他对门头、形象墙、展架特别敏感，不放过任何小细节，坚持不降低自己的要求，是一个完美主义者。他注重自己的店面装修形象，因为这就是他吃饭的专业，他以后呈现给客户的效果。

5、服务自己解决型：

配备专业的服务人员，小问题统统自己动手解决，反应速度飞快，大的问题也会及时迅速地和厂家进行有效沟通，所以他在客户中的口碑都非常好。

6、知道利润在那型：

不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。他知道每一款产品的利润率，知道哪些产品应该走量，哪些应该提高利润，知道产品和服务如何搭配组合，最后，他不一定是销量最好的代理商，但是一定是利润最高的代理商。

7、持之以恒不变型：

他做的选择就不会轻易放弃，他会和厂家品牌合作2年、5年甚至10年以上，厂家推出新品的时候就会第一时间争取先发，做推广。时时关注市场，出现有新产品也会及时跟厂家反馈。

8、埋头苦干型：

平时很低调，但是每年销售额都很高，也很少在售后方面寻求厂家协助。平时不是在跑客户，就是在施工现场。

总而言之，利润在市场而不是在工厂，优秀的硅藻泥代理商知道自己和硅藻泥厂家的角色定位，有自己的市场机会和营销策略，扎扎实实、真真切切的经营自己的那片市场，把成功的因素掌握在自己手里。

 

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