【中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn】硅藻泥经过多年发展，市场竞争进入白热化状态。大品牌通过品质和服务抢市场，而中小企业却仍然停在价格战阶段，这并不利于企业的长远发展。要知道，在市场争夺战中，低价只是打开市场的手段，质量才能获取消费者信任的通道，也是企业能够赢得这场战争的决定性因素。

借低价打开市场

低价是一种吸引客户的手段，更是一种打开市场的优势策略。企业是理性的，当然不会做亏本的买卖，采用低价只是新打入市场的一种策略。近年来，硅藻泥企业之间竞争加剧，市场平衡被打破，出现强者恒强的局面，一些中小企业面临较大的困境。而对于小型硅藻泥企业，尤其是新入场，想要占领市场难度可想而知，于是有商家认为，企业实行低价是采取的一种先弃后取的策略。当市场局面打开后，企业不会一直保持亏损状态，势必变换方式涨价达到扭亏为盈。硅藻泥的价格也将逐渐回归理性，向大型企业的价格无限趋近。

以质量获取信任

然而，小型硅藻泥企业虽然能以低价策略切入市场，但却难以利用这种策略做大，一旦企业渐渐做大，这种低价的成本将会呈几何级上升，更多将考验、管理、服务等能力，也将迎来大型硅藻泥企业的正面狙击，存活概率极低。所以，以低价切入市场，是小型批发商优势策略，但是如果想要壮大还得从模式创新上下功夫，这来才能打破市场格局，形成多足鼎立。而且，低价产品虽能赢得一定的市场，却难以获得消费者信任。大多数消费者对于低价产品的品质还是有很多会担心：“低质的硅藻泥产品有很多隐患，比如产品质量差，环保品质不达标，这样会造成售后麻烦，即使价格再低也不会选择。”

因此，对硅藻泥企业来说，如果只是采用低质量的产品低价切入市场，那么这种策略将彻底失败。随着生活水平的提高，消费者对待硅藻泥产品将越来越苛刻。这就意味着，低价格低质量的产品，只能暂时占有市场份额，无法建立有效降低交易成本的信任关系，想要做大做强，不是一般的难。

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